拼多多刷助力网站新用户真人 - 拼多多助力群
这是半佛仙的第311篇原文1
当代年轻人是最直言不讳的群体。
你越多
研究年轻人的生活,你就越会意识到这一点。
上面说熬夜到天亮,其实啤酒杯里要戴护膝,甚至很多男生买紧身衣,因为比秋天的裤子更保暖舒适;
我试过了,这是真的。
都说单身是正义,但各种社交软件下载比谁都滑,网络天天骚动不停,各种短视频、朴实告白的刷不停;
我试过了,这是真的。
都说消费应该是大气的、高端的,但在幕后,却暗中用拼多多。
更有意思的是,近两年来,拼多多“真香法则”也被反复提及。
根据此前公布的舆情大数据,这句话放在一起拼多多百亿补贴,才是真正的香味。
没有人能摆脱真香法则。
很多年轻人表示不喜欢拼多多,但今年拼多多一季度财报显示,单季度新增活跃买家4290万,年活跃用户6.28亿,从19年的1720元到1842元,近一半的GMV贡献者是一二线城市用户贡献的, 而近一半的新增用户是二线以上城市用户。一边喊着不,
一边大喊着不停,加速冲了进去。
老读者应该很清楚,我持有大量的多多股票,写关于多多已经快2年了,我一直在写从4亿人到6亿人都在剪裁。
这充分说明,拼多多这个神奇的软件只有零次,无数次。
阿拉伯数字
为什么年轻人开始从大量打爸爸转变?
便宜且易于使用当然是一个重点,但不是真正的原因。
在玩了很多自己的时间之后,我得出结论的真正原因是减压。
你不能仅仅从电商的产品上理解拼多多,毕竟不管怎么玩拼多多也要花钱,不买了省100%香,大家早就过了乱买的时代。
如果站在减压的角度看,就能理解为什么拼多多无限的香味了。
当代年轻人或许没有购物的刚性需求,只是减压的需要。
因为老板不是
一个好人,因为赚的钱总是花不出去的,因为他担心秃顶后攒不下钱做植发,年轻人其实需要发泄。
购物是一种非常广泛的发泄手段,门槛最低。
另一方面,看看拼多多的产品设计,你会发现购物的减压功能已经做到了极致。
特别是在简单直接的事情上,
拼多多的团价设计简单直接无脑,百亿补贴都是硬硬硬价,其他一切都是无稽之谈,所有花里胡哨的本质就是不交钱。
就像我给读者发红包,什么用户操作是虚拟的,读者关注你,你应该还读者,就是这么简单的事情。
拼多多在这篇文章中,它做得非常极端。
当你看拼多多的价格时,你甚至会有一丝魔力。
没错。
3
最终的产品设计和定价策略只是故事的一部分。
如果产品本身站不住脚,那么用户在冷却后就会疯狂地吃平台。
便宜的价格是好事,便宜的价格也可以有效降低用户的期望值,但不管怎么降低,这里肯定有底线。性价比高,性价比高,
只有满足业绩基本谈判价格才有性价比,否则就叫把钱扔进水里,让年轻人不高兴。
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拼多多是怎么做到的?
很简单,供应链的溢出效应,在拼多多最终价格的背后,就是承担供应链的溢出能力。
一个基本的短袖,一般卖几十到100件,那么工厂成本是多少?
答案是看面料,从几块到十几块,质量和品牌无关,只关系到代工厂愿意给多少钱。
同时,成本可以更低,因为总有品牌定制太多产品卖不出去,对他们来说,卖多少就是回报多少钱。
这一点我特别清楚,杭州有一个地方叫四济青,还有一个地方叫环北。这两个是江浙服装电商的大本营,如果过年前几天去四季清,100元买十件衣服根本不是问题,在杭州工作和生活的人应该非常清楚这件事,每次清仓换季, 总有一个上帝的代价。
这并不是说这些东西不好,而只是说资金需要退还。当然,该产品明年可以销售,但这意味着资金浪费在那里,从利用率来看,尽可能多地销售后制作新车型显然更具成本效益。
这就是
神价,也是很多产品拼多多价格低的本质原因,不是质量差,而是市场容量的溢出和回报资金的需求。
拼多多上的短袖可以便宜到不到10元,甚至更低,到了这个价格,买回去穿就可以减一件来实现,而且质量远没有比这差,至少比某Z某H好多了。
当你找到这样的产品时,你会发现所谓的品牌根本不重要。
价格的量变将引发质变。
抛开衣服、普通卫生纸、衣架、塑料袋等基本日用品需求不谈,产品是用来擦手、晾衣服、垃圾等,年轻人根本不会对品牌有要求,只是为了满足最基本的需求,自然价格越低越好,拼多多也是为了满足年轻人数量大、价格便宜的需求。
这些产品没有太高的技术门槛,它们都是流水线批量生产,你去义乌走一圈就知道这些工业产品的成本有多低。
过去最大的问题是这些代工厂不是针对个人用户的,因为找流量的方法太麻烦了,用户找不到这些代工厂。
这是拼多多时代的红利,就像小米作为充电宝的背景一样,手机厂商定制太多电池无法使用,所以电芯成本如此之低,无异于捡,小米充电宝直接降低了所有同行的维度。
拼多多也是道理,定位利用工厂过剩的产能来满足用户对【减压】的需求,用户不可能不真正香。
质量不变,花的钱少了,大家都开心,毕竟钱不是风吹来的。但
有一点要说,虽然多多的定位足以吸引年轻人,但单靠讨价还价是没有前途的。
而且确实有年轻人对品牌硬商品有刚性需求,所以有上百亿的补贴。
四
如果说日用品和小百货,大家都能用的心态,涉及到硬品,尤其是手机、数码产品、高档箱包、化妆品等产品,大家都不敢相信便宜,因为这个东西真的很烦人。不
敢相信便宜,不代表不注重性价比,其实在价格基数大的时候,人们对性价比的要求就更加强烈。
所以,百亿补贴的招数着实打动了很多人的心。
百亿补贴
引爆互联网是靠补贴苹果手机,国行正版带票,可以通过发票直接找到发票开具所在的公司,看看是不是苹果的官方代理商,这些代理商不仅仅是在多多店,其实他们在哪个平台上销售,拼多多自己掏钱补。
不仅是苹果手机,苹果AirPods Pro已经拼多多到1393元,很多人开玩笑地叫了起来。
库克拼多多放养。
小米
小米手环4NFC版直接打到79元,手拉手告诉小米什么叫性价比。
后来,拼多多补贴了CPU,并弥补了英特尔和AMD,这种东西试图造假,商家有造假的能力,别说i9,能把i3做出来,第二天企业就成了首席科学家。
这种甩钱的操作太可怕了。
甚至很多产品抢拼多多百亿补贴后,靠卖二手就能获利,很多黄牛都牙痒痒。
拼多多傻
?
不,拼多多非常聪明。
只要东西硬,价格低,用户就会来。
再一次,一切的本质
花里胡哨就是拒绝扔钱,一切操作在金钱面前都是脆弱的。
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拼多多砸钱是战略客户获取,你觉得,当你花几千块钱拼多多买东西的时候,你放心吗?你一开始一定很不安,你担心飞蛾,所以你要售后,所以你不会卸载拼多多,只要你敢用,上面的小百货可以蒙蔽你,最后喊出真正的香味。我
周围有太多人这样堕落,包括我自己。
拼多多用补贴换来暴涨的GMV数据,年轻人在拼多多上购买廉价优质的品牌产品,会自发地形成安利对外的愿望,这比洗脑轰炸的广告效果更突出,最重要的是对于拼多多来说,获客成本可控,用户留存更省心。
几百元的硬补贴,就能得到一个可以花几千元的高净值用户,这个ROI就算出来了。
至少与各种广告活动相比,这种类似于CPS的获客方式更加激烈。
因此,战略本身是明确的。
百亿补贴是一场拼多多尊严之战,万一出了问题,真的是所有对手都要在家里滑冰庆祝。
在补贴上百亿之前,真的是一夜之间。
既然补贴了几百亿,他们都是斗士。
5
在拼多多财报中,还有一个数据特别有趣。
在新用户拼多多中,北京、成都、天津、上海、杭州位列前五,不是在我们所谓的五环之外,而是一二线。
这意味着性价比不分城市和人。
每个人都有一面。
每个人都乐于尽自己最大的努力,幸存者偏见让习惯于提前花费的10%的人掩盖了90%不说话的人的声音。
存钱通常是为了防止买房、看医生、为孩子上学或给自己改变生活的机会等费用。
很多光鲜亮丽的东西背后,其实还有一根鸡毛。
因此,除了时代的红利,拼多多的定位也有重要的红利,符合年轻人对消费主义的抵制和省钱趋势的兴起。
用最少的钱,您可以购买到最具成本效益的产品。
年轻人可以花不花的钱,省钱,购物追求性价比,把钱用在刀刃上。
我要么不买,
想买就便宜,只要质量过得去,越便宜越好,其他的都是废话,我不听。
不要因为现实而责怪年轻人,这对年轻人来说从来都不是问题。
所以拼多多能在很多人的骂声中一路唱歌。
人们的言行总是不同的。
拼多多清楚地认识到自己的优势和定位,最近甚至推出了真香节,邀请了镇香鼻祖王静泽做美食直播,现场经典再现。
除了产品策略,拼多多的界面设计也足够有趣。从家庭微信群版到激光朋克,你永远无法躲避真香的法则。
真香
节日不仅可以直播给王景泽打电话,还可以领取活动真香卡,购物时只需拼多多答疑,即可获得一张888元优惠券。每天在多多果园玩互动游戏,多多健康,现金签到,可以进一步获得羊毛。
土?地球。
活动设计简单吗?简单。
但它确实有效。
这也是我对拼多多最佩服的一点,一直腿上沾着泥巴,姿势贴在尘土里,作为一个拥有千亿的公司,能够做到这种接地气,是一件非常恐怖的事情。
在这种商业竞争的事情上,最可怕的不是强大的对手,而是这种拼命务实的对手。最
聪明的人满足对价格最敏感的人的需求,到目前为止,我只见过两种产品,一种是抖音,一种是拼多多。
不管你喜欢拼多多还是讨厌拼多多,都没关系,反正不能忽视。
毕竟,软弱从来都不是生存的障碍,傲慢才是。
另一方面,商业只关乎谁能生存。
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