快手优选入选平台代运营模式农产品产业带商家为主

21世纪经济报导记者周慧 实习生刘龙珠 浙江报导

5月15日，21世纪经济报导记者在2024快手电商引力会议上据悉，快手商城推出销售托管经营模式，该经营模式具有品牌商品佣金托管和白牌商品定价托管模式。目前，销售托管计划已上线。

据了解，不久前快手电商即将启动了“快手优选”项目，在业务模式上，这一项目就选择了平台代营运模式。该项目面向全品类店家开放，入选商品均由快手电商甄选。记者步入“快手优选”页面发觉，目前进驻的还是以农产品产业带店家为主。

值得注意的是，“快手优选”与其他电商自营模式的区别在于更“轻”，没有重资产的买入环节。以“快手优选”的爆品之一葡萄为例，据快手电商商城供给营运中心负责人刘晓松介绍，在“快手优选”上，官方以销售托管的方法引入了原产地的葡萄，在泛货架图式对这一款商品进行了主动营运以扩大爆光机会，再利用平台背书，面向粉丝画像匹配的优质达人进行了商品推荐，让这一款平台的优选商品能迅速走红。

快手电商四川樱桃店家代表王少杰则表示，对于店家来说这个模式相对容易，平台会帮她们销售，当前早已销售了几十万单。

在各大电商平台产品逐步同质化、卷优价时，快手针对自身内容平台的特点推出的销售托管经营模式，或将成为快手电商新的增长点。快手财报显示，2023年快手其他服务收入达141亿元，较2022年环比下降44.7%，主要来自电商业务的下降。2023年快手电商GMV首次破万亿元，达到1.18万亿元，对于加码电商已久的快手来说，是一个重要节点。

另外，在会议上，快手中级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟还披露了2024年一季度电商业务的最新消息。据介绍， 2024年以来，快手泛货架图式及短视频图式GMV高速下降。2024年Q1，快手电商泛货架GMV占比超过20%，短视频GMV环比下降近100%，电商搜索PV环比下降120%。

王剑伟还谈到，过去在很多人看来，快手是一个南方用户为主的APP，但2024年快手电商的北方用户开始大幅度提高，华东华东区域新用户占比均在50%左右。从年纪结构上看，随着人口老龄化的激化，中老年人将会逐渐成为消费主力。在快手，超过47%的GMV来自40岁以上的用户。

从商品价钱带变化上看，王剑伟表示，快手电商过去的商品价钱带比较集中于中间区域，可以理解为“50~500元的区域”，不过从2023年到2024年一季度，50元价位带以下的商品销量在快手上大幅度提高。

过去一年，商品消费增长低迷，下沉和低价战略已成为易迅、阿里、抖音等各大平台的共识。快手也不再避忌“下沉市场”的提法，并且反复提及其在三四线以下“新线城市”的用户渗透优势。在5月15日的会议上，快手高管多次提到“低价好物”和“价格力”。

王剑伟举例说，快手平台在2024年一季度进行了专项的口粮酒和专项百亿水果计划，一季度订单量下降都超过100%。快手通过产业带的打法，引入低价钱带的商品，让越来越多价敏人群的消费需求在快手上得到了满足。