快手流量转化率是抖音的10倍以上，你知道吗？

抖音和快手被人们并称为“南抖北快”。抖音界面里最显眼的栏目是“推荐”和“关注”，后者的视频内容会优先抢占全屏，引起用户的习惯动作是滑动屏幕，即看完眼前的视频就滑动到下一个视频。

快手与抖音不一样，其界面中有“关注”“发现”“同城”三个较为显眼的栏目。其中“发现”页的视频呈双列方式布局，会同时展示多个视频作品，其中不乏一些粉丝较少的帐号。这说明快手的流量分配较为均衡，据称快手会把70%的流量分配给普通用户。

快手的私域性质十分强，每晚有超过80%的用户会打开“关注”页。单一帐号的打开率也在10%左右，远超陌陌公众号和抖音；正由于这么快手的流量转化疗效就会好到让人惊叹。在电商领域，快手的流量转化率是抖音的10倍以上。

总结抖音与快的区别：

1、抖音就是短视频媒体，公域性强，适宜品牌爆光

2、快手则是短视频社区，有私域“基因”，更适宜流量转化和变现

以下从快手的内容定位、“人设”打造、内容营运、涨粉策略、变现模式五个方面进行分享快手营运。

一、内容定位

1、需求定位

#具体可以拆解为四个方面：

①首先要明晰做快手帐号的动机，即为何要做快手帐号、做快手帐号的用处是哪些。

②其次要确认营运的目标，是做品牌还是做转化。

③再是明晰切入的具体领域及选择哪一细分领域作为早期的内容主攻方向。

④最后盘点自有资源，确认这种资源能够支撑你制定的一系列策略。

#通过对这四个方面的盘点，比如要做一个教育类的快手帐号，就可以列举如下清单：

①做快手帐号的缘由及益处：快手流量大，下沉用户多，私域性强，适于拓展新渠道，有助于业务的良性发展。

②想要达成的目标：在x个月内获取x万粉丝，完成起码一次引流或转化。

③运营方向：在快手卖出x元的课程，以知识讲解的方法测试转化疗效。

④具体领域：K12方向，尤其是高中年级，针对的课目为物理和化学。

⑤所拥有的资源：考虑将过去累积的上课视频重新剪辑并上传，后期考虑约请老师进行专门的课程录制。

2、需求督查

搜索并对标快手上的同类帐号，可以通过搜索所处行业的一些关键词进行寻觅。以教育领域为例，搜索“初中”“数学”“语文”等关键词，以及一些有名的教育品牌，可以发觉好多同类帐号。

利用专门的第三方工具，如新榜、西瓜数据等，可以获取到相对全面的同类帐号和竞品的数据。通过剖析同类快手帐号的数据，可以得到这几个方面的信息：

①平均粉丝规模、主要竞品所处位置。

②主流内容方向和方式、高粉丝量帐号特点、高播放量视频特点。

③账号互动情况（点赞量、评论量等）及变现模式。

通过以上这种信息，我们就能愈发明晰自己的水平和目标，并选择相对正确的内容方式和变现模式。

二、“人设”打造

1、快手帐号的“人设”打造逻辑

与陌陌个人号类似，构建“人设”能大大提高粉丝的粘性和下降速率。

2、“人设”打造的元素

①主页背景、账号头像

需采用高清图片；视觉上要清晰，风格要统一，色系搭配要合理；图片中的文字要结合帐号定位，彰显内容方向。

②账号爱称

以给人带来亲近感为宜，并彰显为一个具体的人物，如“初中语文老师某甲某”；要包含关键词，以易于搜索和导流。

③个人简介

使用第一人称，尽量完整、简洁；同样需彰显帐号内容方向，可临时添加直播时间。

三、内容营运

1、对展示内容的设计

①封面

封面通常选用视频内容截图，这样更能保证内容主体的完整性，也容易被系统算法辨识.视频呈现形式则以竖屏呈现为主，这样更符合快手用户的浏览习惯，同时还要注意色调饱和度不宜太低。

②标题

标题字体的识别度要高，须要与封面背景产生鲜明反差，字数尽量不超过10个字，标点符号宜用叹号和问号.只要选好标题并做好封面，系统能够辨识视频类型，将其推荐给精准的用户。

③声音

尽量使用人声，须清晰且便于鉴别，不好的音效会严重影响用户的观看体验。

④画面

重视真实感，最好能让观看者觉得身临其境；保持光线明朗、画面稳定及背景的整洁；字幕要突出关键词，有双语字幕更佳。

⑤内容尺度

信息量和字幕量不宜过大，视频宽度以30秒为宜，最长不超过1分钟。

⑥内容风格

内容不要过分单一，确保实用性和趣味性兼备，最好添加提问和互动环节。

⑦呈现方式

尽量选择竖屏的呈现形式，倘若是横屏素材，可以搭配一些模板以满足竖屏的规格要求。

2、对影响内容爆光率的要素的营运

①加“原创”标签

即表示该视频是在快手首发，而且只发一次。

②在流量高峰期发布视频

快手用户的活跃时间大多在18:00～21:00，其他时间段可以作为备选。

③提升互动率

即降低帐号（营运者）与粉丝交流的频次，可以尝试通过用私信变胖利、回复评论、开直播推荐、用群聊功能建群等形式与粉丝进行互动;其中最值得注重的是与评论、点赞等有关的互动，倘若这种互动在视频发布后1～2小时内带来了足够的热度，视频就有机会被推荐上热门，进而降低视频爆光率。

④坚持高频率地更新视频

可以每晚间歇性更新1～5条视频，但这对创作者的内容产出能力有较高的要求。

四、涨粉策略

1、热点涨粉

基本逻辑是通过输出快手上较为流行的话题内容，提高内容爆光量，因而吸引粉丝关注.比如以前红极一时的“公益教学”视频，就有好多教育类帐号随大流拍摄，其中有的视频播放量超千万次，有的帐号以此涨粉几十万人。

2、直播涨粉

在自己的直播间直播，可以通过互动的形式引导粉丝观看和评论自己最新的视频，帮助视频冲击热门.通过直播直接涨粉可以去其他帐号的直播间观看直播，尤其是粉丝量大且与你帐号属性相像的帐号的直播间，之后通过打榜的形式（如“刷礼物”）抢占榜单前列。

3、投放涨粉

通过付费推广视频，降低视频爆光量，吸引粉丝关注。与抖音的“DOU+”功能类似的是快手的作品推广功能，该功能拥有好多推广模式，可以推广自己的视频给粉丝或站内用户。快手付费投放的基本逻辑，基本参考抖音的“DOU+”投放即可，须要注意以下几点：

①优先推广原创、内容垂直、主题突出的视频；

②在早期进行小额度测试时，可以选择在“发现”和“同城”页面投放；

③根据封面点击率和获客成本评估投放疗效；

④根据投放疗效和心理预期来决定是否继续投放。

五、变现模式

1、直播电商

选品的两个标准：一是选择粉丝喜欢的产品;二是在确定粉丝喜好的基础上，选择质量和销量都比较好的产品。对于货源每位主播都有自己相应的渠道，其重点是货源要稳定、发货要及时，不然很容易影响直播疗效和主播口碑。

#不同类型的主播适宜售卖不同类型的产品:

①第一类主播是店面老总

她们对于某类产品拥有丰富的销售经验，有品牌，有渠道，有货源，有团队，能给与粉丝优质的直播购物体验.诸如主播“石家庄蕊姐”从事了20多年的线下服饰生产工作，有自己的品牌，且货源有保证。她借助直播通过薄利多销的卖货形式攫取利润，快手帐号粉丝已超过230千人。

②第二类主播是小店经营者

线下拥有的店面常常是诸如“夫妻店”这样的家庭组合经营模式.团队较小，分工简单，货源相对稳定，发货比较容易。

③第三类主播是由娱乐、才艺型主播变革而至的卖货主播

有一定的粉丝基础，会依照粉丝的喜好选择产品进行直播卖货，货源相对不稳定。

#直播变现的转化逻辑

①第一步，把粉丝留在直播间

关键之一就是让自己保持亢奋的状态，用激情感染粉丝，引起粉丝的参与和回应.重视直播间的布置及主播间的配合.通过艳丽的背景颜色和倒计时的字样，制造紧张的气氛。

通过一个主播持续指出一个问题，其他主播重复揶揄来炒热氛围,借助变胖利，中奖、发红包等方法降低粉丝的逗留时间，获得更多的销售机会。

②第二步，传递产品信息

与直播授课不同，电商直播的目的很明晰，就是销售，而粉丝也是由于想要购物才来的.主播须要做的事就是努力把产品推广出去，让粉丝们了解更多产品信息。

比如在直播卖男装时主播会要求助理在白板或白纸上写出产品的品牌、价格、型号等信息;同时身边会有一个超模负责展示穿着疗效，而主播可以按照展示疗效，列出产品的优、缺点，引导粉丝下单。

③第三步，运用营销心理学激励粉丝下单

主播在直播卖货时可以用到的营销心理学效应包括从众效应、互惠效应、承诺一致效应、对比效应、稀缺效应、权威效应等。

比如直播卖校服有的主播常常会说“已经卖出1万件了”，运用的就是从众效应;有的则会提出一些常见的小痛点，之后推荐产品，运用的就是承诺一致效应。

④第四步，打消粉丝担忧，现场促单

经过上面的铺垫粉丝的订购意愿会大大提高，但还是会害怕发货、售后等问题，这时主播要做的就是许下承诺，以打消粉丝心里的担忧.为了进一步提升下单率，主播们会现场剖析怎样在平台下单、如何使用店家让利券等问题。

2、知识付费

为推动在教育领域的市场，快手在2019年下半年，宣布投入66.6万元扶植教育类帐号.同时开启“教育生态合伙人”计划，意在招募更多教育领域的内容生产者进驻快手。

快手针对教育（本质还是知识付费）推出的产品是快手课堂，其中包含兴趣类、职业教育类、三农类和培训类四种类型：

①兴趣类课程

兴趣类课程是针对音乐、美术、体育、棋艺等素养教育课目开办的课程目标人群覆盖幼儿到成人，其中以面向成人的兴趣课程居多。

②职业类课程

职业教育类课程则是面向职场人士的课程类型，这是一个比较大的类别，内容以讲授职场方法和挣钱技艺为主。

③三农类课程

三农类课程是比较特殊的一类课程，笔者在别的平台甚少见到这样的课程分类，这可能与快手的用户构成有关.三农类课程是面向农户的课程，可以与职业教育类课程归为一类，本质内容都是成人职业技能教学。

④培训类课程

培训类课程是快手在大力发展的一个课程类别，其中有好多中中学教育课程.诸如快手用户“阿柴哥语文课堂”就在快手开办了《初中语文零基础班》等课程，订购人数逾10千人。【进营运群加：minghang1375】