玉石商涌入直播间，四会迎来二次繁荣，年翡翠产品销量占据全国

实体店铺运营过程中，萦绕玉石商贩心头的是每日与客人们的价格谈判，期待这些源源不断的人流为门店带来可观收益。然而，市场风云变幻，并非始终如人意，时而长时间内不见一名顾客，即便偶有光顾亦难获取回报，此种困境给商户们带来了无尽困扰。

网店的尝试与挑战

近期以来，众多商户纷纷涉足在线销售业务，试图挖掘互联网经济中的新机遇。然而，电商行业的竞争日趋白热化，卖家需熟知各大平台的运作模式，紧盯市场动态，以免遭遇流行更迭所带来的命运转变。值得注意的是，消费者对于商品品质和价格日益挑剔，给珠宝玉器业者带来了前所未有的挑战。

微商的小确幸

后起之秀电子商务行业促使大批玉石商家进驻微信朋友圈进行销售活动。尽管该方式便捷有效，仍有众多消费者因精美且价格实惠的珠宝玉石，果断选择购买。然而，微商模式的短板同样不容忽视，其客户群体受限，加之频繁的宣传推广可能引起部分消费者的抵触情绪，从而影响长期经营效益。

直播的甜头

随着直播购物模式日渐普及，传统玉石市场生态剧变。以淘宝为例证，涌现出的全新选售模式——"走播"，凭借其多元的商品选择以及丰富的人力资源，搭乘淘宝直播业务急速提升的快车，销售额较之以往每日数千元暴涨至数十万元，玉石商户因此轻松实现极大商业收益。

直播的魅力

直播作为新兴商业模式，为传统玉石实体店提供了新的商机。相比每天仅有万名客流的实体店，直播平台却能吸引数十甚至上百万观众瞩目，其中哪怕只有百分之一的消费者进行商品购买，亦能创造可观的收入。其广泛的曝光率及销售数量，传统实体及网店难以匹敌。且直播特性有助于主播实时解答观众疑问，提升购物体验的趣味性与真实感。

快手平台的探索

针对快手平台旗下产品的深度研究及信心十足，万宝汇等商家已开始集中精力于此。由试探性投入转为全心全力开拓，期望除了淘宝直播外，能在这一平台取得更大销售突破。在此过程中，主播除了要积极推介货主商品，还需洽谈折扣以达成双赢局面。每完成一笔交易，主播都将拿到10%的销售佣金作为报酬。

直播基地的崛起

四会直播基地知名企业采石翁珠宝，作为快手行业领导者，2017年全年销售额过亿，并在快手上运营着三大账号，吸引了超过五十万粉丝。公司总经理袁总表示，“直播实质为网红经济，消费主要来自网民追随网红购买自有产品的冲动行为。”网红经济模式推动了直播带货的流行与无穷魅力。

粉丝的信任与性价比

提升消费者购物决策的关键在于：主播高信誉度及实惠价格。同样，货物真实性亦是维系粉丝信任的关键要素。如今，快手电商平台大多商家都以树立个人品牌形象为策略，向粉丝直接销售产品。这种方式不仅增强了彼此间的信任感，更为消费者提供了更放心的购物环境。

源头直播的透明度

“源头直销机制摒弃了传统的加价模式，联系消费者更加直接，消除了所有中间者的干预。此外，若翡翠产品通过其它销售网络出售，便需额外承担运输和商铺方面的费用，从而导致售价上升。然而，通过这种源头直销形式，顾客能够亲自鉴赏商品的真实性，极大精简了此前繁杂的中间环节，定价更加合理公允。”

在坚实的支撑下，四会产品如未受损，消费者可通过直播渠道理享退换货服务。与实体店相比，这一售后承诺无疑增加了消费者对玉石类产品购物的信心，提升了商铺的信誉度与社会美誉度。

快手的挑战与机遇

淘宝直播中表现卓越的玉石商家们，在开拓快手电商市场时遇到难题。吴国彬表示，虽然快手致力于培养新兴优秀商家，但流量供应仍显不足。此外，据四会地区最具实力的商家反映，他们在快手上的收入甚至不及去年的30%。

快手的账期问题

吴国彬指出，造成此现象原因有二：首因是过去商家过于依赖即时且到账的微信交易方式，然而快手下单的平均支付周期长达15日，导致商家信心受挫。这种情况令部分商家对在快手进行销售持观望态度，从而影响了其销售业绩。

未来的展望

有鉴于快手和抖音等平台直播销售潜力巨大，四会商家已开始密切关注这些新市场。林云腾经理指出，他们将切实提升自身运营以及售后服务标准，同时致力推出自家品牌。现阶段，淘宝、快手、抖音三大平台都成为了其重要发展方向。如此多样化的战略布局，使得玉石行业厂商在未来市场竞争中拥有了更多选择和机遇。

结语

直播带货作为新型商业模式，日益受到众多玉石商家青睐，成为了其重要的营销策略。它不仅是销售盛事，更映照了商业模式的变革与创新。线上零售从实体店兴起至网店繁荣，直至当今直播售卖阶段，每个时期都充满挑战与机遇。面对未来，无论是商家抑或消费者，都满怀期待与希望。那么，您认为直播带货能否引领未来商业潮流？欢迎在评论区留下您的观点，共同探讨。