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一个拥有 100,000+ 观众的 直播，有多少水分？ “真正的人不到100人。”某直播平台的技术运营王凯给出了这样一个数字，他的工作KPI就是“优化”直播间内的人数。

来源 |然财经

作者 |孟亚娜编辑 |金宇凡

累计观看人数突破1.17亿……5月21日，薇娅在感恩节直播晚会上创下纪录，相当于每10个中国人就有1个进入薇娅的< @直播间 那天晚上。

5月15日，互联网行业迎来了一场直播盛宴。三大巨头同时开播：李彦宏百度直播首秀累计收视926万；京东的董明珠直播间吸引了733万观众；被调侃为“过时主播”的罗永浩，当天收视量超过600万直播间。 直播 圈子的观看人数是 直播 圈子中顶级主播的标准。腰锚的直播间人气在10000到100000之间徘徊。流量份额一般在10000以内。但不为人知的是，里面的水分是惊人的。随着直播带货爆红，主播收入水涨船高，而带货价格和佣金直接关系到粉丝数量和产品购买转化率。据悉，带货的一姐薇娅报价为25万元的推广费和20%的佣金。李佳琦的坑费（推广费）是18万元，提成也是20%。据业内人士介绍，在直播行业刷数据并不奇怪。 直播刷牙人气和刷牙量都在可操作范围内。

在搜索引擎和QQ上搜索“抖音、抖音直播涨粉/上热门”等关键词，冉景财经会出现大量视频+< @直播平台上的推广服务广告内容相近，多为涨粉、刷点赞、评论、上传热门等项目，价格从几十元到几十元不等几百元：23元100个真粉，4元10个普通评论……还有15元到399元不等的热门套餐；操作简单，用户可以在网页上购买，也可以添加人工客服进行交易。

刷粉网站（左），抖音滑动价格（右）

其实抖音和抖音都有自己的官方流量推广工具，抖音+热度，抖音直播推广，主播付费后即可享受官方流量。只是价格和刷赞公司相比，没有那么亲民。 直播间涨价人气至少要贵2-3倍。某刷赞公司负责人表示，他们的操作涨粉模式和官方没有区别。王凯也坦言，直播间每十万观众只是他手中后台输入的6位数字。他还告诉冉景财经，无论是主播本人、刷赞公司还是平台官方，在直播间刷赞已经是业内公开的秘密。

01直播间专业刷牙行业刷粉，刷牙人气，刷牙互动

May 是一名 LOL 新手主播，最近注册了一个要求他每天播放三个小时的 抖音 公会。但在第一周，由于只有100多名粉丝，直播间几乎没有人观看。 “偶尔有两个朋友我强行叫来观看。”梅说。对于May来说，短时间内也很难吸引到一定数量的粉丝。没有粉丝基础，很难获得平台推荐。每天都有成千上万像他这样的新主播涌入抖音、抖音，需求带动市场。冉财与其中五人交流过，从短视频到直播，从涨粉到互动，基本上所有的服务都能实现。

涨粉，一般是主播的第一个请求。第一刷赞公司提供的抖音价目表显示，每1000名优质直播粉丝（指有真实头像、昵称、作品和粉丝）的价格为180元，前提是需要自带作品。主打抖音平台的第二家刷赞公司报价更低，增加1万优质粉丝，仅需58元，一小时内到账。当冉景财经问有没有售后保障时，对方质疑并回应：“现在刷粉已经变成烂大街了，价格已经太高了。”

抖音价格表

第一刷卡公司提供

有了一定的粉丝数，接下来就是刷直播间人气，也就是观看人数直播间。

“10元/人，有头像和作品，很真实，可以围绕直播这个话题和主播互动。”第三家支付公司给了 抖音 直播间滑动 人气 获取报价。同时还有直播间人气负责上架（头像出现在直播间右上角，一般是给主播送礼物或者等级较高的用户) 出售，每100片人气220元，还可以互动点赞、评论等

与第三诈骗公司工作人员的微信对话截图第四诈骗公司的模式比较简单。 “直播间未列出，50人气两小时营业，14元。”机构负责人黑皮告诉燃财，平台会定期监测站外的运营机构。 刷粉、刷卡人气、刷卡互动等将被封禁，如因此账号被封禁，他们概不负责。这家公司抖音直播的报价是人气每50人收费10元，负责上市4小时，每天只需15元。每次刷100人气，收费18元，还挂牌4小时，每天25元。除了卖粉丝和人气，“代收”也是这些机构的业务之一。简而言之，就是下游代理业务员的发展。

第五刷毛公司负责人告诉燃财，“成为代理业务员只需支付99元的入会费，每单可赚取15%的提成。”并且代理销售人员可以自己设定价格，而在平台下单上，您只需支付平台价格的85%，其余差价自行支付。

第五刷公司提供的招聘代理海报

02官方还“刷”送粉、刷互动、上传热门

一家在灰色地带徘徊的公司，“远程控制”客户中的各种数据直播间，用其中一位负责人的话说就是“冒险赚一点钱”，而主播从2018年底开始，您可以从抖音、抖音官方购买或被动享受相关“服务”。在知乎上一次关于抖音的问答中，一位匿名提问者声称在抖音上发布了一些选秀节目视频，但发现最近增加的粉丝都是机器人粉丝。据他介绍，这些粉丝是平台发给他的，相关服务他没有付费。

有业内人士表示，平台为了维持创作者的活跃度，营造繁荣景象，会向部分新大人粉丝发放“公益”，但大部分是僵尸粉。

知乎网友抖音后台涨粉情况

一位抖音用户向冉景财经展示了自己购买的斗+直播取暖工具的效果，5000元的有200多个涨粉，但大部分都处于非活跃状态，而这些关注者都没有作品在任何地方发布过，大部分头像都是在线图片，而点赞的视频内容类型也很相似。他怀疑这些都是机粉。

据冉财经观察，在抖音和抖音热门的主播的直播间中，确实有这么一群粉丝，而且他们的ID大多以“用户”+数字开头（例如：用户1234567），共同点是账号下没有作品，只有几个点赞视频。另外，在直播间，还有一种“机迷”，负责评论和节奏，特点是评论与直播间中的直播内容无关的话题，或者申请“666”、“主播好帅”等句型。据了解，抖音的斗+功能早在2018年11月就上线了，用户可以付费推广内容，选择人数推广，服务完成后可以显示数据增长。知乎网友“张锐”提到，初次购买斗+视频热推广时，用户留存率和互动率是相关的一直很高，但从2019年开始，官方推荐的粉丝中出现了一些僵尸粉，留存率大不如前。此外，现在市场上有一些风扇。量化团队，整个抖音平台呈现的数据越来越不真实了。 “自媒体平台要想生存下去，还是要争取内容，只有内容好才有用户，抖机灵的时间不能太长，算了。”这位知乎用户写道。起初，抖音的斗+功能只针对视频内容，但最近，斗+正式上线了直播直播热门业务，这意味着主播们不能不再仅通过过去的视频内容将流量转移到 直播间。付费后，官方可以直接将目标用户引流到直播间，但如果要保证留存率，还需要配合相关视频内容运营。另一方面，抖音早在2019年11月就推出了直播促销业务。新华网电商运营负责人王胜认为，官方对直播的加热功能是一种平台商业化的模式，类似于阿里妈妈的直通车和演习展览。属于平台流量的二次分发，即平台公域流量转给专家。”而用户属于被动获取信息，因为抖音80%的业务都在平台的控制之下。”他加了。燃财研究平台发布的服务规则发现，在抖音上推出豆+直播供暖业务主要有两种方式，一种是直接“加热”直播间，一种是<@ 直播界面会直接出现在平台的推荐页面，另一个是间接“加热”，平台宣传视频到推荐页面，引导用户点击头像上的直播按钮进入<@ 直播间.

Dou+投放和价格来源的两种形式/抖音截图这两种方式的价格没有区别，从100个Doucoin（100元）起，最高200,000个Doucoin，根据平台规则，相应的观众从 25 到 600,000 不等。购买此服务时，用户除了可以选择观看人数，还可以选择具体的观众类型（如年龄、性别），以及直播预计曝光时间，范围从0.5小时到24小时小时 。由于产品底层逻辑的差异，抖音的直播的推广服务也不同，都是按效果计费的，也就是说只有进入<@ 直播间 将被扣除。具体来说，1000人开始投票，用户可以自己设置每个观众的推广费。与竞价排名机制类似，平台会优先推荐出价最高的人。根据抖音官方发布助手的视频教学提示，在直播中午和晚上的高峰时段，直播促销出价越高，直播间越快@> 条目。

抖音直播促销价格来源/抖音

03 刷量有“道”

云控制、虚拟电话号码、IP代理网站

上述刷卡机构工作人员告诉燃财经，涨粉作为外部代运营商，其运营模式与抖音、抖音官方无异，两者都在微信社区。在群内分发直播间信息，引导群友点击，而对企业的服务更贵。这一说法尚未得到官方证实。是这样吗？经过对比，冉景菜发现价格差异明显。以抖音为例，每投入100元，估计能带来50-300名观众，同时可以选择曝光时间，而且大部分代理运营机构都标明了，不上名单人气（只增加直播间右上角的人数）每100位观众32元，名单人气（有头像、昵称，在线用户可以看吧）每100块78元。王凯是一个直播平台的技术运营，优化注册用户数和直播间数据是他日常工作的一部分，IP代理网站是获取IP的渠道。他告诉冉景财经，这些网站的虚拟手机号可以免费接收验证短信，他用来增加注册用户，而且即使一个平台被严格检查，他也可以通过更改IP地址来逃避监管。操作并不难，只需要从这些IP代理网站购买一个虚拟IP即可。购买IP软件套餐12个月，最贵的889元，包含静态、动态、独占所有路由。王凯说，他经常在IP代理网站上看到多个直播平台的注册信息。从他提供的截图来看，同一个虚拟手机号收到了来自抖音、抖音、豆瓣等多个平台的信息。

15 小时内接受相同的虚拟电话号码

验证短信截图来源/收码网站

IP代理网站截图

而在直播间中刷卡互动的方式之一就是注册一个虚拟手机号的账号。为了规避监管，需要购买云手机，使用云控功能创建不同的IP，实现多账号操作。类似的方法还有“群控功能”，就是用一台电脑同步控制数百部手机。

B站一位UP主在揭秘抖音、抖音直播平台刷流量的视频中演示了云控功能的操作。视频演示了一家叫智硕云科技的公司，一个销售群控软件，用一部手机控制几十个账号，输入同一个直播间消息，点赞的。

B站UP主视频截图

王凯告诉燃财经，这是增加直播间活跃度的常用操作。他还透露，部分直播平台会有自己的bot，运行机制是先检索直播间中出现频率最高的弹幕内容，然后安排bot评论直播间，比如，这几秒弹幕都是“666”，机器人会跟着“666”；工作日还会安排自动语音模板。 “每个平台的弹幕都没有储存，过了之后就找不到了。”王凯说。

直播刚崭露头角的时候，节目直播为王，主播刷热门，大多是为了提高曝光率，吸引新观众和“大财主””，而随着直播电商的兴起、更大的流量池和资金的涌入，头部网红主播的价格和佣金水涨船高，直播流量和转化率等数据成为已经确定了主播、MCN机构和平台最重要的KPI。根据抖音官方管理及交易平台星图报价，千万级主播报价在20万/小时以上，而百万级主播报价在5万/小时左右，以及每小时几十万粉丝的主播报价均价不到万元。

如果要在抖音上打开购物车链接，需要1000多人的粉丝群，这对初学者来说门槛不低，接单的主播要负责效果。在星途平台上，测量了主播的观看人数和直播互动率。一些第三方数据监控网站也会监控主播带来的产品销量和总销量。

星图背景直播发货数据展示

业内人士透露，利益至上，直播行业时有刷流量。即便是刷单也不足为奇。是商家和用户的韭菜。

*标题图片来自视觉中国。应受访者要求，文中王凯、梅、黑皮均为化名。