吴昕小红书直播带货成顶流，随性风格引爆春季穿搭热潮

在电商直播这一领域，小红书的买手电商业务已运营超过一年。然而，一个显著的特点是，众多女明星在买手生态中扮演了主导角色。与此同时，却迟迟未见“素人”顶流的身影，这一现象引起了广泛关注和深入思考。

小红书买手电商现状

目前，在小红书的买手电商领域，女明星的参与度非常高。据新红数据披露，三月份观看人数排名前十的买手中，仅有两位为站内知名意见领袖（KOL），而有七位则是女艺人。相对而言，抖音的头部达人阵容频繁变动，而小红书的头部主播阵容却表现出极大的稳定性。这一现象显示出小红书买手电商特有的流量分配机制。随着小红书持续推动女明星直播带货，沈梦辰、张子萱等人的开播消息近期频传，进一步证实了这一点。

数据表明，《2023年中国KOL营销趋势洞察报告》显示，小红书粉丝数低于10万的尾部达人占比高达92.3%，而粉丝数超过100万的账号仅占0.3%，500万以上的账号更是不足0.1%。这种达人构成比例在一定程度上对买手群体的构成产生了影响。

女主播面临的阻碍因素

社交平台上，女主播若想崭露头角面临诸多挑战。体能、销售风格以及消费者偏好等因素均对其构成影响。以张俪和吴昕为例，她们在小红书上取得了可观的GMV，然而在抖音却遭遇了“价格高昂”、“假货”等质疑。这一现象揭示了女主播在不同平台所面临的境遇各异。尤其在小红书上，对买手的专业性要求极高，买手需深入探究品牌和行业，投入大量精力与时间挑选商品。此外，直播场外还需制作笔记和视频来分享产品体验，这导致直播频率和时长都相对较低。以吴昕、姜思达等头部买手为例，他们一个月的直播次数仅限于两到三次。

女明星的独特优势

女明星在小红书上展现出显著的带货能力。她们通常个性鲜明，能够有效降低消费者的购买门槛。以伊能静为例，她在直播前已在小红书上分享了许多女性励志语录，积累了庞大的粉丝群体，这使她在直播时推荐的商品更易获得观众信任。众多女明星依托小红书这一平台，利用个人魅力和粉丝基础，在带货领域取得了显著成就。官方发布的直播数据显示，达到千万级销售额的带货达人多为自带流量的明星。

素人买手的情况

尽管素人买手并非全无成功可能，但据新榜数据估算，在去年9月至12月期间，仅有9位素人买手平均销售额超过1000万元。然而，对于普通达人而言，单场销售额达到100万元已属中上水平，而成功转型为买手的人数寥寥无几。这一现象与小红书达人结构密切相关，该平台的大多数达人属于尾部，而具有带货能力的头部达人比例极低。

小红书的目标与基础设施建设

小红书设定了长远目标，旨在吸引更多商家并助力更多腰部及尾部达人向买手角色转型。然而，目前它正遭遇一系列挑战。去年，众多MCN服务商指出，小红书的电商基础设施相对简陋，其水平堪比2019年的抖音。这一现状揭示了小红书在电商基础设施建设领域仍需持续努力，同时也可能对素人买手的发展带来一定影响。

明星与KOL带货差异探寻

小红书平台上，女明星凭借人设和粉丝基础能成功带货，然而其他意见领袖（KOL）却面临销售困境。这种差异背后的原因引人深思。是人设的差异导致？抑或是小红书用户对不同类型主播的信任度存在差异？又或是平台资源分配不均的问题？这些问题亟待解决。那么，如何扭转这一局面？这同样是小红书需要积极思考并努力解决的问题。在此，我们向广大读者发起提问：您认为小红书应继续借助明星效应，还是应大力挖掘KOL的潜力？欢迎各位积极评论、点赞并分享这篇文章。