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2023年短视频平台赚钱机会与主流变现方式详解
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2024-12-5 01:12:13
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2023年,短视频领域热度不减,众多人士试图把握其中的盈利机遇。然而,他们在实现盈利的道路上感到困惑,这正是我们今日讨论的核心议题。
短视频带货
直播带货相较于短视频带货,受到的关注度较低。在特定时段内,报道直播带货的新闻数量明显多于短视频带货。本质上,两者存在差异。例如,短视频带货主要突出产品特点,而直播带货则更多依赖于主播的个人形象。目前,在视频号平台,直播带货的发展已经比短视频带货更为成熟,以“大洪洪的穿搭日记”为例,便是成功的案例之一。
短视频带货主要分为两类。一类是依托IP的短视频带货,其账号建立周期较长,适合具备IP基础的用户,例如大洪洪通过短视频流量成功引导观众进入直播间。另一类则是无IP的短视频带货,其周期较短,变现迅速,适合销售单价较低、决策成本较低且复购率较高的产品。
直播带货
近年来,直播销售成为热门趋势,从淘宝到抖音快手等平台,众多品牌纷纷加入自播和代播行列。以2022年为例,抖音快手平台的直播销售额高达数千亿元,众多品牌因此获益。这一模式突破了传统实体店的局限,实现了高效的销售转化。
直播带货领域竞争相当激烈。分红政策吸引了大量人员加入,但要在其中脱颖而出却十分困难。以淘宝平台为例,成千上万的主播争夺有限的资源,竞争形势异常激烈。
视频号直播电商
视频号直播电商的规模目前尚小。根据2023年初的数据统计,其销售额明显低于抖音、快手等主流平台。尽管如此,该领域的发展潜力依然巨大。
该领域的直播电商资深从业者不多。相较于其他平台的激烈竞争,此处的竞争态势较为缓和。此外,视频号的用户群体消费能力较高,且复购率较高,退货率较低。有商家在抖音和快手的退货率高达20%,而在视频号上的退货率仅为5%,这显著提升了其利润率。
卖产品变现
产品销售可采取多样化途径,例如短视频推广、直播销售以及社群与直播结合的方式。众多品牌商家对此给予高度关注,据调查数据显示,超过八成的商家已尝试使用两种或两种以上的销售模式。
各类模式各有其优势和不足。以直播销售和短视频销售为例,前者侧重于主播和产品本身。商家会依据产品特性作出选择,例如,高端产品多由主播重点推荐,而日常用品则更可能通过短视频进行推广。
卖服务
短视频平台上提供服务亦为盈利途径,但此模式常被忽略。其具体实施方法和适用领域鲜有公开信息。以知识付费为例,部分平台通过发布知识型短视频吸引观众,进而引导他们进行服务购买。然而,关于转化率等关键数据,获取较为困难。
线上咨询服务中,部分平台借助短视频吸引潜在客户,随后将他们引导至直播间或其他平台实现盈利。然而,目前尚无官方公布短视频变现在整个过程中所占比例的确切数字。
抓住短视频赚钱机会
要把握2023年短视频平台的盈利机遇,首先需掌握多种盈利途径。对于小品牌拥有低价商品并寻求迅速变现的个体,无IP的短视频带货模式是一个值得考虑的路径。
若打算制定长期计划且具备人物设定和IP资源,可以考虑尝试短视频带货及直播带货。然而,需关注市场竞争状况。你是否已确定在短视频平台上的盈利策略?敬请点赞、转发,并在评论区留下你的看法。
短视频带货怎样操作
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