MUJI逆袭增长：5个反常识操作助力美妆分类声量超越名创优品

定位独特

Vincent 郑是拥有二十多年服饰行业研究经验的专家，他在今年初对MUJI进行了重新定位，将其描述为一家重视产品质量的亚洲生活方式品牌，产品具有高品质且价格适中。他认为，在中国市场，MUJI没有直接的竞争对手，如名创优品、优衣库等品牌在产品质量和产品定位上与MUJI存在差异。这种独特的市场定位使得MUJI能够精确地吸引特定的消费群体。

MUJI并非追随潮流的品牌，长期致力于为追求高品质生活、关爱自身的人群提供服务。该品牌不依据人口统计学标准来挑选顾客，而是面向那些认同其理念的消费者。其目标群体可简称为“注重生活品质的人群”，这种独特的定位使其在市场上独占鳌头。

定价考量

MUJI的定价略高于普通商品，但不及高端品牌。相较于1688上的替代品，其价格相对较高。然而，MUJI通过采用“新定价”和“价格审视”等措辞，替换了“打折促销”的表述，既减轻了消费者的购买压力，也倡导了理性消费的观念。

该品牌溢价子产品效果显著，有效提高了单次购买的平均价格和利润率，同时吸引了因设计及生活方式而钟爱MUJI的忠实顾客。此定价方式在维护品牌形象的同时，亦充分考虑了市场趋势及消费者需求。

承接需求

当前，除了胖东来外，多数大型超市的经营状况并不理想，消费者虽有购物意愿，却倾向于不前往。MUJI 则顺应了这一市场需求，形成了其独特的竞争优势。该品牌成功填补了市场空缺，吸引了众多消费者进店，满足了他们一部分的购物需求。

以MUJI为例，消费者先前倾向于大型超市购买生活必需品，但现正转向该品牌，因其提供的商品既相似又独具特色。这一特点使MUJI在激烈的市场竞争中独树一帜，吸引了众多消费者的关注。

设计吸睛

用户@哆啦 W 梦在小红书上展示了一款售价25元的马克杯，其设计注重细节。杯底的三行提示针对消费者使用情境设计，减少了用户重复确认的步骤。这种精细化的设计体现了品牌对消费者体验的重视。

小红书上的部分用户将购买MUJI视为一种需求，同时将光顾MUJI视为一种放松方式。MUJI的商品设计迎合了消费者对高品质生活的向往，同时为消费者带来了独特的购物体验，使得购物过程充满愉悦感。

门店价值

MUJI的门店扮演着关键角色，既是品牌价值理念的传播平台，也是与顾客交流互动的焦点。在这些门店中，通过精心布置的陈列和优质的服务，顾客能够直接体验到品牌的吸引力，从而提升对品牌的认同度。

顾客在实体店中可全面掌握商品信息，并与销售人员互动，学习产品使用技巧。此举加强了品牌与顾客之间的互动，增强了顾客的忠诚度，对品牌长远发展大有裨益。

商品策略

市场上工业化生产的商品往往使消费者感到审美疲劳，而MUJI却采取了相反的策略，通过其粗犷自然的风格给消费者留下深刻印象。MUJI并非依靠名人效应来追求短期增长，而是更注重通过商品的功能和品质赢得顾客的青睐。

MUJI将商品融入用户日常，将其作为提升生活品质的工具。品牌在避免过分突出单一商品的同时，也避免了与消费者空谈理论。这种商品策略巧妙地调和了品牌定位与消费者需求之间的联系。

MUJI 在激烈市场竞争中成功反超，得益于全方位的投入和精确的战略部署。关于MUJI是否能够持续这种增长态势，众说纷纭。敬请点赞、转发，并积极参与评论区交流。