先来分析一下，店铺的免费搜索访客他是如何形成的

相信很多新手卖家进入淘宝很头疼的一件事就是店铺没有流量。特别是免费的搜索流量。那么今天也就这个话题来做一个详细的分享。

我们先来分析一下，店铺的免费搜索访客他是如何形成的。

是不是通过买家搜索关键词----你的宝贝被买家看见------点击了之后才会形成一个访客。

1、买家搜索关键词跟宝贝和标题的相关性有关

2、宝贝是不是被买家看见跟标题关键词的排名有关

3、买家是否点击跟你的宝贝主图有关。

那这边我们是不是解决了这三步。你的店铺是不是就会访客进来，那接下来认真看。

我们先来看第一个，为什么说买家搜索关键词跟宝贝和标题的相关性有关。

买家想买什么这个心理，我们是决定不了的，但是他会把想买的宝贝，在他搜索的关键词里面体现出来。

打个比方：买家搜索关键词韩版连衣裙，在这里关键词里面就是买家的需求就是要买韩版的裙子。

那么你的裙子如果是欧美的风格的裙子，但是因为韩版的搜索的人气高，你的标题就用了韩版这个属性词。就算你宝贝在韩版连衣裙这个关键词下得到了展现，被买家看见。那你觉得买家会点击吗?

假设买家还是点击了，进到你的宝贝详情之后发现这不是我要买的风格裙子，你的店铺会马上流失这个访客。

那么这种对你店铺来说低质量的访客进来之后马上就流失，直接会导致你店铺的跳出率变高，人均停留时长下降，人均浏览指标也下降。

这些数据整体下降的情况下，会导致店铺的综合质量分下降，你的宝贝也会受到影响，排名下降，不能展现在买家面前。所以做标题的时候一定要注意高相关性，标题的属性要跟你宝贝的属性精准匹配。

第二点如何可以让买家看见你的宝贝。

刚才我们说，买家搜索了关键词看见了你的宝贝，这时候就会形成一个曝光。那么我们怎么知道自己的产品有没有被买家看到呢。我们可以在卖家中心-----体检中心----搜索体检里面可以查看。我们看下图

进到搜索体检，我们可以看到这个页面，这里显示的是你关键词一天的曝光次数。我们可以看到这个同学的曝光词次数非常少，产品基本上不会给你带来很多的访客。

那么如何做一个高曝光的关键词呢？什么样的词才可以有高曝光，

首先是不是要找到在全网的搜索人气高，全网的商品数少，平均分配量高的关键词。

可能很多人不理解平均分配量高的概念。

打个比方，有AB两场所（场所就是关键词），A场所里面有10个男生，500个女生，B场所有500个男生，20个女生。

那你说哪个场所男生可以分到更多的女生。是不是A，A场所能轻易获得女生青睐，B场所还要打架，想尽办法展示自己的魅力。这个就是我们一个平均分配量的概念。

这个例子理解了话，其实我们宝贝也是一样的，你找到一个平均分配量高的词，你的产品可以分到很多买家。那么如何找到平均分配量高的词，这个需要用到生意参谋----市场----搜索词查询。看这五个数值

这个关键词搜索人气6000+，在线商品数917。那是不是跟我上面举的例子一样，在理论的情况下，你的宝贝每是个买家搜索，就可以获得一次曝光。那么我们可以用这个词，去搜索一下。

我们可以到看，在这个关键词下面，有销量几十，几百的宝贝就可以在排名前几位。所以找到一个平均分配量高的词，可以让你店铺基础远远低于大店的基础下，可以让你低销量，甚至是零销量情况下排名靠前。

做好标题选词是很重要的，具体参考下方链接文章

其次你的这个关键词的权重是不是要高。权重决定着你的产品排名。

标题中所包含的关键词只是被展现的基础。决定你产品排名的是你这个关键词的权重。就比如说在淘宝搜索某个关键词——内裤女

每一个关键词的权重都决定了买家搜索这个关键词的时候 你能够排在第几页的第几个位置。所以 不仅是选好词就行了，还需要做关键词的权重

而关键词权重又细分为三个层级的体验标准

1、初级体验：关键词有人气了，即有买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店

2、中级体验：关键词有成交了，即买家通过某个关键词进店之后下单成交了。

3、高级体验：买家通过搜索这个词下单成交，并且确认收货，晒图，好评了。

以上三种体验都会增加不等的关键词权重，但是第一种和第二种提升效果 不是很明显。第三种效果非常显著！

如果你的产品或者说关键词做到了第三种体验程度，那么权重提升是非常迅猛的。产品排名拉升是非常容易的。

而产品没有流量，那么基本上都是不具备相应的权重，所以不会有真实买家搜索你的关键词进店，也就得不到有效的曝光，点击，甚至成交，确认收货。

满足我们这一条件的只有刷手。所以说刷单是唯一能快速给你增权，拉排名的手段！但是其中要考虑的点又非常多

1、一定要注意好买家号的安全性

2、一定要模仿真实买家进店途径。

3、一定要注意分析数据，通过结合分析店铺数据和行业数据的方式决定自己每天应该刷多少单，每个关键词应该刷多少单！

如果刷多了，很容易造成数据异常被抓处罚。你说你一个两心店刷的比皇冠店还猛，淘宝不抓你抓谁？

如果刷少了，数据就可能不达标，就做不好基本的数据维护和周期递增，达不到最好的权重提升效果。

4、一定不要围着一个词刷，同样容易数据异常被抓，可以通过裂变的方式刷不同的词，同步养你的属性词权重。

5、一定要明白自己每一个阶段要刷的是什么词，比如说新品前期，如果不刷之前图片展示的精准的长尾词，去抢一些人气非常高，竞争非常激烈的大词热词，那么你的刷单效果会很差，甚至没有效果。做不到有效的产品排名

6、最后注意一个人群标签的问题。不要过于滥用人群标签与产品标签不符的买家号刷单。否则产品标签混乱了就很难精准引流。甚至可能流量下滑。

这些点细分起来要讲的点又非常多，这里 就不一一阐述了。如果想了解的私信我。给你一节相关视频作为粉丝 福利免费学习。

第三点买家是否点击

现在我们解决了展现的问题，买家可以看到了你的宝贝，但是买家不一定就会点击你的宝贝，这个是根据买家的一个喜好度，只有买家点击了，店铺才会形成一个访客。那买家的喜好度是跟你的主图直接挂钩的。

我们要如何去修改主图呢，这个时间我们要做出与同行的一个差异性，别人是平铺的，我们可以挂起来。人家模特是在室内的，那我们可以再室外。要做出吸引买家的差异化。看一下下面2张主图。

看这两张图，你会点击哪一张。当你的同行都是用箱子的外观的时候，你的主图做成，一个箱子打开，像2个柜子里面装好整齐的衣服，体现的是一个行李箱的大容量。

哪个主图会让买家感觉眼前一亮，是不是就立马吸引了买家的注意力。买家有吸引点的时候才会更多的点击你的主图。那么你店铺才会形成一个访客。