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快手高中及高中以下学历的用户占比47%,谁学历低?
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2024-5-4 12:06:53
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母婴、医药、保健、化妆品,其实主要是化妆品,家居、生鲜,比如说宠物。
这些产品综合对比,男性的消费虽然就是相对来说比较低频,女性消费就比较高频,消费力也更强。所以说你究竟是要做男人的生意还是女孩的生意?
从短视频的用户画像,年龄层角度剖析:
快手不像抖音比较潮,像抖音都是好看的小妹妹小姐姐,它相对于更年轻化的平台,而快手则不是。快手是25岁以下的年轻人的占比是66%。
从快手的用户城市分布来讲的话:
快手是一个三四线城市,或者说以村、镇、乡、县为主的区域覆盖的那么一个平台。
接下来俺们再说一下快手用户一个学历是什么样的?
快手中学及小学以下学历的用户占比47%。
咱们讲学历并不是说要去比试,谁学历高谁学历低,也不是说俺们聊学历是为了去diss谁,而是说俺们一定要了解到这个信息,我们能够晓得我们究竟是要做哪一波用户。在互联网上做生意,其实最怕的就是你不清楚你的用户在哪,所以说俺们一定要清楚俺们的用户在哪里。
三、运营平台
推荐机制:
快手和抖音一样采用用户点击、点赞、评论等数据为用户个性化推荐,注册后可添加关注帐号、查看同城视频,系统可记录用户习惯,定制化推荐。
快手基于社交+兴趣进行内容推荐,采用去中心化的“市场经济”。
我来看一下快手界面:
快手采用的是非“全面屏手动播放”型,快手一页展示4个视频,即视频封面,只有用户点击步入后视频才开始播放。
跨手平台以大瀑布流式双栏诠释为主,发布内容粉丝到达率约为30%-40%。快手优先基于用户社交关注和兴趣来调控流量分发,主打“关注页”推荐内容。
这机制不易制造热卖,但缔造奇特的“老铁关系”,弱营运管控增加了平台内容质量的稳定性,瀑布流式则影响用户沉浸式体验,限制了视频内容的幅射范围。
而弱营运管控直接“链接”内容创作者与粉丝,加深双方黏性,沉淀私域流量,诞生了信任度较高“老铁关系”。
“老铁关系”意味着哪些?
很简单,意思就是说我关注你了,我就信任你,我信任你我就订购你,就甭管你是谁,你只要是我老铁,你卖啥我都买。
快手活跃用户7日留存率达到84.4%,位居短视频App之首,留存率仅次于陌陌。在商业变现方面,快手依托奇特的“老铁关系”,在直播领域更具优势。
四、变现形式:以广告营销、直播打赏及电商变现为主
广告营销:以“快接单”为主。平台以双轮模式驱动,围绕多样化或标准化模式接受店家发布的商品推广等任务。
2019年,超过20万名创作者获得广告利润,快接单平台年分成超过10亿元。
直播打赏:直播业务行业领先。直播日活现已超过1亿,预计2019年直播打赏&小游戏领域产值为350亿元。
电商变现:以直播带货为中心,全面打通主流平台。平台围绕“老铁关系”形成“先认人再认货”商业转化模式。
平台通过快手小店沉淀私域流量,为用户构建最短的订购链路(从形成消费意愿到完成订购支付),用户流失率较低,内容变现的转化率得以提高。
同时为用户建立了愈加便利的购物场景,现已接入天猫/天猫、有赞、魔筷等第三方电商平台,京东与拼多多也宣布接入快手小店。
高黏性用户沉淀私域流量,电商变现具备优势
快手网红带货现况:用户追求高性价比、实用型商品,电商发展较为成熟。追求高性价比、实用型商品。
据30日内热卖榜,食品饮品、个人护理、精品男装占比总销量的63.3%。30-50元的占比最多,其次是30元以下和50-80元的商品。
相比于品牌知名度以及产品的公知口碑,快手老铁更信赖主播的推荐,也更为追求产品的高性价比、实用,对于一些“贩卖美好”的小物件,如:三明治机、煮茶具、健身器材等。
快手电商发展较为成熟。截至2019年12月,电商作者规模已超过100万个,拥有10万+粉丝的电商作者月收入可达5万~
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快手接单平台叫什么
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