如何从朋友圈中获得流量？——集赞的逻辑

本文作者@野生的独孤菌，运营研究社教育行业社群成员。

众所周知，微信有很多流量洼地，公众号、微信群、小程序、朋友圈，每天都要从它们脸上获得流量，实现用户下降。

请问，它们中的那个属于真正的流量洼地？答案是同学圈，因为陌陌的10亿用户里，有 7.5 亿人每晚还会观看朋友圈，这么大的流量，想想就“流口水”。

那么，如何从朋友圈中获得流量？笔者想分享一种十分“原始古老”的玩法——集赞，来帮助你们找到朋友圈引流的营运本源。

朋友圈集赞玩法的逻辑

朋友圈集赞作为一种较为原始的裂变玩法，根本营运逻辑就是老带新，即用老用户的朋友圈去带来新用户，看起来和其他裂变玩法没有区别，不过，就集赞的过程来说，其实很值得探讨。

首先请你想一个问题：新用户为何要给老用户的朋友圈点赞？有人说答案很简单啊，因为是同学或亲戚，关系较为密切，出于社交信任其实就点赞了。

这个看法是对的，可惜却并非全部的诱因，因为你发的任何朋友圈，好友不可能都给你点赞，只有你发下来的是让好友形成认同感的内容，对方就会给你真正点赞，这是朋友圈集赞玩法的底层逻辑。

而基于认同感进行裂变传播的玩法，有一个即将的名子——众筹，朋友圈集赞就是较早的众筹裂变玩法，现在的任务宝模式、砍价模式、助力模式、解锁模式、集卡模式等，均始于此。

那么，什么样的内容能获得他人的认同呢？这个没有标准答案，要看好友的状态和关注点。

比如一个父母晒了一张小孩学习的合照，并配上女儿的考试成绩描述，其同为父母的好友就可能去点赞，因为认同她儿子的表现，并希望自己的儿子也能这么，这就是一种对学习、对教育的认同感。

再例如，我们总看见他人转发课程海报求救集赞，然后承诺会把听课的内容弄成笔记分享给集赞的人，这种情况通常还会有好友点赞，并且数目通常好多，这就是点赞的人对她的行为形成了认同，并且自己也会受惠。

所以，朋友圈集赞的底层逻辑就是众筹，即人人帮我，而众筹实现的前提，则是社交信任，这是一切裂变引流玩法的大前提。

既然集赞表示的是对方对你的认同，那它是如何帮助朋友圈裂变引流的？

其实，集赞对于朋友圈的影响，主要彰显在降低爆光时间，因为集赞须要时间，要求集的赞越多，曝光的时间就越长，而且通常要求集赞的内容就会带二维码，只要有文案配合，在集赞的时间内能够实现精准引流。

这就是集赞引流的基本逻辑。

朋友圈集赞的两个套路

朋友圈集赞引流的套路，笔者看见的主要有两种。

第一种集赞引流路径是这样的：

1）首先由发起者呼吁用户转发海报和话术到朋友圈，并要求集赞，这上面会设置阶梯制度，把不同等级赞数和不同价值等级的奖品挂钩，目的是进一步降低用户朋友圈的爆光时间；

2）利用老用户集赞带来的朋友圈爆光时间，海报可以进行引流，入口常常是个人号或公众号，新用户关注后回复关键词或则个人号主动提醒出席集赞活动；

3）新用户出席集赞活动后，流量闭环基本产生，裂变开始滚动，而老用户达到集赞要求后，截图给发起者发放奖励即可。

笔者所在的教育行业，就有好多机构用这些方法进行获客，多是利用热点型春节或则高福利活动进行裂变传播，效果看起来不错。

在这些集赞引流路径里，有两个核心的营运点，一个是发动有kol属性的老用户分享，利用某些人物法则推动活动，壮大声势，另一个是集赞活动的产品要有吸引力和足够的，满足用户的痛点和期盼，激发新用户的传播，持续引爆。

实际上，这种套路早已很成体系，只要个人号的营运力度上能有所保证，合理的引路疗效应当不成问题，如果非要说有不足的地方，就是对于新用户的迸发参与，可以用更黏性的营运手段，那就是由老用户去引导新用户参与。

具体来说是这样的，发起者要求老用户告知点赞的新用户私聊其获取点赞奖励，加上之前谈到的福利共享（完成集赞任务后回馈点赞者），借助这样创造出的一点黏性，由老用户引导新用户出席集赞活动，分享传播，至于集赞完成后怎样发放奖励，统一回归到发起者即可。

除了利用热点或福利活动，以口碑传播为目的的评比，也是集赞常被使用的活动手段，比如为用户提供统一的展示学习疗效的宣传素材（照片、视频、学习报告等），然后引导转发朋友圈集赞，并实时同步排行，依据名次给与不同奖励。

笔者近来就听到某教育机构利用集赞营运工具，发起了类似的评选活动，50 人带来 100 条精准线索，效果可见一斑。

不过，对于评选类集赞活动来说，第一种是较为常规的玩法，也是操作成本相对较低的，但接下来要介绍的第二种玩法，成本相对较高，而且引流用户的精准度质量也相对较高。

为了更清楚说明这一玩法的路径，举一个案例，大概是这样的：

用个人号发起一个同学圈评选活动，参加的都是来自于线下活动的父母用户，组织者为每一个女儿拍一张笑脸相片，然后让父母去拉好友加组织者好友，让他们去组织者的朋友圈为她的女儿合照点赞，点赞最多有奖。

这个流程显然并不复杂，唯一的不同是须要加组织者陌陌能够点赞，也就是说出席评选的用户通过分享传播给组织者的个人号进行导流。

那么疗效怎样呢？据说点赞最多的这位父母为其带来 100 多位精准好友。

如果每次都用这些套路，只需举办十几场活动，一个个人号能够快速加满，而且黏性很高，只要能精细化营运，相信可以形成很高的产品转化与存留复购。

为什么黏性会很高？因为吸引来的好友彼此熟悉，相互认识，有很强的社交信任，这样的朋友圈发起任何活动，都会有很高的参与率，而且传播疗效也很容易可见。

当然，每一种玩法都有局限性，像第二种集赞引流方式很适宜做高总价产品，更注重存留，符合私域流量的营运逻辑，值得借鉴。

总结

本文简略剖析了朋友圈集赞这一相对原始的裂变玩法，总结了其引流的底层逻辑和具体套路：

1）集赞引流是众筹裂变的一种，底层逻辑是认同感，而认同感的基础是社交信任，另外，集赞对于朋友圈传播有一个很明显的作用，即降低爆光时间，依此实现精准引流；

2）集赞引流有两种套路，第一种是由老用户发动新用户为自己的朋友圈点赞，第二种是由老用户引导新用户至发起者的朋友圈点赞，前者传播更好，后者黏性更高，可依照产品特点和营运环境，酌情使用。

以上。