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(话媒堂)从寂寂无名走向人气主播
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(话媒堂)从寂寂无名走向人气主播
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2024-5-16 00:13:04
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“轻奢一哥”、“快手奢华品女王”、“掏空你皮夹的女魔头”,是写在@徐杉Sherry主页的自我简介,这是他人给她的标签,也是她对自我的定位。
在部份主播一直靠着优价吸引用户的环境下,徐杉早已轻轻松松创下单场破亿的成交额。
她是怎么在高奢赛道闯出属于自己的位置?又是怎样保持住颈部电商主播身分的?
本期,克劳锐约请@徐杉Sherry来到了由克劳锐构建的大咖采访精品栏目——《话媒堂》,一上去谈谈她从幕后到台前,怎样从寂寥无名迈向人气主播。
从幕后迈向台前,在短视频中开启红人之路
现在,提及徐杉的身分,大多数人会用腹部主播来概括。但事实上,徐杉的主播之路,是从幕后开始的。
2019,徐杉开了一家TP(代营运)公司,在天猫做跨境电商的同时,也为一些短视频大V营运店面,那时徐杉签约了好多百万博主、千万博主。后来,由于公司压货,为了给自己公司清仓,徐杉开始自己做主播、拍视频。
一方面内容流量还不错,另一方面通过开代营运公司,徐杉把握了好多专业的知识,便由此萌生了自己做帐号的看法。
徐杉还记得,她的短视频的第一条内容是在上海拍摄的,彼时抖音方兴未艾,徐杉想要追随BGM拍一些有意思的画面。与现今的游刃有余不同,她用“胆怯”来形容当时的觉得,“我怕身边的同事看见”。
当时的徐杉,还只是想通过短视频呈现自己的生活,让更多人了解自己,并在其中交到更多的同事。并且内容发出后,流量意外的不错,徐杉由此感遭到了创作的快乐。
此后,徐杉便开启了短视频的制做之路。随后,徐杉也未曾停止精耕短视频赛道。徐杉觉得,短视频是一个帐号的基础,像是一栋楼的地基,只有把地基搭稳了,楼能够一点点的稳稳得盖起来。
在她的视频中,我们看见,她会主动和粉丝分享一些她的生活经历,从生活日常到离婚大事,都对粉丝分享。
图源快手
这些不设防的内容和她腼腆的性格,致使越来越多的粉丝喜爱上她,捉住了一批高黏性的粉丝。截至目前,快手上@徐杉Sherry粉丝量已然达到了920.3万。
厚积薄发,踏上专业带货主播之路
电商盛行后,徐杉加入快手平台,并在2020年开通了快手帐号,彼时的她倍感非常苦恼。
原本,所有的一切都是她一个人探求,没有编导、拍摄、后期,一个人就是一支队伍,一条视频的产出时间要在2天左右。一方面,徐杉认为每走一步都无比艰辛,每天都有新的困难须要解决。另一面,不断下降的数据给她带来了胆气。
当她还只有一个不到10万粉丝的帐号时,第一场直播带货服饰,平均客总价达到了2000块钱。在快手彼时的直播环境下,这是一个令人震惊的客均价,没人想到服饰可以卖到那么贵,这无疑加大了徐杉的信心。
正在直播的徐杉
随后,徐杉开始通过短视频拔草,再到直播间转化。对于徐杉来说,短视频是一个吸引消费者的入口,通过短视频吸引到更多的消费者步入到直播间,了解直播带货的商品,再通过直播的专业性讲解,最终达到高质量的拔草和转化。
通过短视频的优质内容,专业的营运团队的搭配,徐杉的主播生涯迈向了下一个阶段。不到一年时间,@徐杉Sherry快手号涨粉260w,有时一场直播还能涨粉几十万。团队也在快速发展,目前徐杉团队有近100人,内容团队就有30余人。
图源快手
在一场场直播和短视频的积累下,徐杉摸索出了属于自己的直播方式论。
“用战略思维做帐号,用策略思维做项目,用底层逻辑去做应用”是徐杉的经验。徐杉团队仍然遵循着不卖通货的策略,步入徐杉的直播间,不难发觉徐杉团队走的是高奢赛道的全品类体系。从设计师品牌到奢华品品牌,从服装、美妆到鞋类、珠宝,全都是新奇非常的冷门品牌。
“高品质只相信杉姐”是常年霸屏徐杉直播间的评论。对于徐杉来说,品质和质量是能维持好口碑的不二法门,不管是做短视频,还是做直播,首先要对整个互联网有敏锐的感知。无论是做帐号还是电商,在前期确切的晓得自己要哪些,才才能更确切的达到自己的目的。
正在直播的徐杉
当前,整个电商发展处于红海阶段,竞争白热化。当越来越多的人想要去拥抱电商行业时,无可防止造成好多赛道的拥挤,而且徐杉却认为这是一个好的现象。
当一个行业处于不成熟的状态下,一定会有好多不专业的企业和团队诞生,因而对专业主播的电商起到劣币驱逐良币的影响。当一个行业渐趋成熟后,尽管竞争压力更大,但这也督促着店家奔向愈发专业迈向。
以这样的看法做指导,徐杉不断精进自己的专业,力图在选品、售后等各个环节为消费者带来更好的体验。
一场徐杉与粉丝之间的单向前往
现在,徐杉除了是一个短视频博主、带货主播、还是一个公司创始人。一路走来,徐杉很谢谢与之陪伴的粉丝们。
徐杉坦承,她的粉丝如同是她的同事。其实她们隔著屏幕,但交流的觉得十分亲切,无论是在直播间,还是在私信、或是在评论,徐杉都能觉得到和粉丝之间的亲昵感。
徐杉在访谈中谈到,她印象最深的一次,是她在网路上深陷了争议,每晚状态十分差,很难入眠。此时,粉丝们都在不断掉导她,为她讲人生的道理和哲学,“像死党一样帮助我”。
与此同时,徐杉也在给粉丝传递着正能量,“不管是胖女孩也好,还是家庭主妇,无论你是哪些身分,我认为潮流是女孩自己的内心自信来定义的”。
徐杉和粉丝之间,在一场场直播和短视频内容中,从陌生到熟悉,再到彼此信任,最终实现了单向前往。
图源快手
从幕后到台前,从短视频到直播。徐杉不断探求新的身分,精进专业能力,走在时代时尚前沿。
我们从她的经历中才能发觉,她的成功,并不是由于永远顺遂,而是每次磨难将至时,她都还能在困难中坚持本心。
这样不懈的坚持,让她被时代垂青,不断为粉丝、消费者带来优质服务的同时,也为自己带来更大的价值。未来,徐杉又会开拓如何的领域,相信“拼命三娘”的她总会找到自己的解法。
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