卖惨带货：利用悲惨故事牟利，背后的真相令人震惊

在短视频界，频繁出现老年人困境的场景，他们或许孤单地坐在街边，或在寒风中陪护残疾子女贩卖手工艺品。此类情形常迅速唤起观众同情，诱发助人之心。但随着“全民带货浪潮”席卷而至，这些情形的真相是否如所见般，构成了一个值得深入探讨的议题。贝壳财经记者调查揭示，看似真诚的“博同情”营销背后，往往涉及周密安排的角色塑造、沟通策略及文案编写。线上线下，这一“博同情”的商业模式已演变成一套完整的产业链。

数年前，“水果滞销求助”事件引爆热议，如今，类似情景于短视频领域重现。名为小飞的短视频达人向本台记者透露，他在平台目睹一单身母亲携残疾儿在街头售卖手作。互加微信后，小飞发现其朋友圈频繁发布诉苦视频及捐款呼吁。这连续的苦难演绎引发对其真实性之疑。

“卖惨”带货的套路：从线下到线上

短视频及直播浪潮下，“廉价同情营销”的策略自线下转向网络。众多受访者向贝壳财经记者透露，他们常在短视频平台邂逅“低价销售以助儿医疗”、“山村老人售卖山货求生”等悲惨故事。此类视频多以低价发售山货、工厂库存商品等消费品为卖点，外表看似援助弱者，实质或系精心设计的商业策略。

前主播何某（化名）曾于两年前效仿主播“带货盈利”现象，联合广告界几位友朋开展“悲情营销”。其团队与农夫洽商，以低成本购买数千斤待采水果，于直播间打造采摘场景，诱导网友施以援手，并在表达感激的同时提供预设的商品链接。此“悲情营销”手法不仅依赖观众同情，亦可能损害涉事农民利益。

“卖惨”短视频的真相：利用与被利用

王丹（化名），浙江一家MCN机构经营者，透露“卖惨式”短视频因其“劣势者效应”而更受青睐。她指出，这些视频多遵循“凄惨剧情、弱者自强、收割成果”的模式，启幕以争议话题如婚姻纷争吸引粉丝。面对直播带货难获暴利的困境，此类视频借助网友同情心，形成吸粉与盈利的快速通道。

为满足苦情营销及带货脚本需求，对方承诺可提供“团队行善助老”剧本创作，并能在1分钟内规划分镜脚本，费用为每集120元，累计10集及以上每集降为100元。林华指出，市场上可供购买短视频剧本，并可聘请专业团队根据产品特性与参与人员数量个性化定制。林华进一步表示，网民一旦触发同情情绪，便会进行直播打赏。团队因而得以双赢金钱与名誉，而不知情的地方民众一旦被利用，常常陷入被忽视的境地。

“卖惨”带货的未来：乌烟瘴气还是清风正气？

消费者对记者表示：“一旦用户被吸引，带货便随之而来。”但若允许这类炒作、悲情短视频及直播泛滥，电商直播整体市场的声誉必受损害。王丹强调，唯有淘汰误导消费者的主播，直播带货方能实现可持续发展。

在"全民带货"的当下，人人可能沦为被利用的工具。针对这些看似真挚的“卖惨”短视频，我们须添置警惕，减少冲动。你，是否也曾在这些视频中动容，心生帮助之意？敬请至评论区留言，共享您的高见，助力我们剖析如何在“卖惨”带货狂潮中保持警觉，携手构建健康、透明的直播电商生态。