小红书酒类行业洞察：果酒、红酒、洋酒三足鼎立，白酒为何失声？

当前营销领域，酒类品牌在小红书这一热门社交平台上的投放与推广策略，已成为业界关注的焦点。这一议题涵盖了多样化账号运营方式、种草营销技巧以及市场动态等多个方面，亟待进行深入研究。

果酒为主的品类投放布局

近期观察显示，在小红书上酒类品牌的推广活动中，果酒品牌表现尤为显著。这些品牌实施了有计划的推广策略，依据个人账号与品牌账号、是否在小红书开设店铺两个标准，将推广模式细分为四大类：品牌+店铺、品牌+无店铺、个人+店铺、个人+无店铺。这一做法有助于明确不同账号的定位和作用，标志着精细化推广的起点。此外，在主要的推广手段上，它们主要依赖网红的宣传和专业账号的转发。例如，通过投放广告至网红的笔记，并在平台内外进行流量收集。

近期，有一例关于家庭调酒系列的推广活动，该活动选取了互动性较高的笔记，内容以将落饮与美汁源混合调制为一杯微醺酒为主题，巧妙地融入了落饮品牌元素。这一案例体现了品牌如何通过创意内容实现产品推广。

洋酒啤酒葡萄酒的推广方式

在小红书上，洋酒、啤酒及葡萄酒品牌采用了与众不同的推广策略。这些品牌通常将小红书定位为种草平台，并将主要的推广和引流工作转向了站外及线下渠道。它们特别重视借助达人类博主进行产品推广。以爱尔兰威士忌百利甜为例，该品牌在小红书上与众多专注于酒类内容的博主建立了联系。这些博主专注于各类酒品的搭配创新，将百利甜融入自制的饮品中，并分享其独特的饮用方法。同时，他们还会解释为何选择这样的植入方式。这种推广方式不仅能让消费者发现新颖的饮品搭配，更重要的是，它在无形中提升了品牌的知名度。

在推广过程中，此类品牌着重强调其独特性。例如，百利甜通过与博主合作，让众多用户得以目睹不同酒类混合后所呈现的独特风味及特色。这种做法旨在通过满足用户的新奇体验，有效提升品牌的认知度。

淘宝C店主和个人酒鬼的运营策略

淘宝上的C店店主与个人酒鬼账号在运营上展现出各自的特点。C店店主倾向于通过发布高质量的笔记来吸引流量进入店铺。相比之下，个人酒鬼则倾向于在店铺中展示他们钟爱的酒品，或单纯分享他们所喜爱的酒款以吸引关注。这些账号的内容存在共性，主要围绕六大主题展开：垂直话题、酒款推荐理由、品鉴笔记、开瓶指引、酒庄介绍以及酒评评分。

以一位典型的博主为例，其账号名称采用品牌与品类结合的方式，显而易见地与酒类产品相关。此类命名方式，在个人博主运营下，能迅速让观者识别出博主从事的是酒类相关业务。博主在简介中汇集了众多关于酒类和品牌的资讯，给用户留下其对酒类充满热爱且专业的印象。该博主共发布262篇文章，收获58万次点赞及评论，目前拥有16.7万粉丝。在过去一年里，其发文量增加了135篇，粉丝数也增长了7.21万，此外，博主还开设了薯店，并开始销售酒类产品。

热门笔记的重复使用

小红书推广中，一个显著特点是热门笔记的频繁复用。如“酒鬼女孩冰箱笔记”走红后，部分博主每隔一段时间便会重新发布。这种最大化利用热门风格的做法，能够持续获取由优势带来的收益。这对新博主而言，提供了一条宝贵的借鉴途径。一旦笔记在市场上得到积极反馈，恰当的重复并非简单的复制，而是对成功经验的再次挖掘。这不仅加深了用户印象，还大大降低了创意成本。

账号人设化经营

目前观察，众多在小红书上取得成功酒类账号均具有鲜明的人设特点。这些账号宛如一个个小酒鬼，粉丝在浏览时，宛如找到了同好伙伴。其核心任务便是持续发布各类酒类攻略。得益于这种人设的强化，账号与粉丝间的互动愈发频繁，同时也能吸引更多粉丝的目光。这种人设并非凭空产生，而是通过长期输出与酒相关的优质内容逐渐塑造而成。例如，持续分享各类酒的口感、搭配等实用信息，让粉丝感受到博主对酒的深刻理解和热爱。

小红书酒类投放整体状况

观察小红书平台的整体情况，果酒的宣传投放活动呈现出较高的活跃度。与之形成鲜明对比的是，白酒和洋酒的投放量明显较少。值得注意的是，洋酒的投放内容中，绝大多数为用户自制的。在洋酒类别中，成功通过投放成为知名品牌的案例极为罕见。这一现象实际上预示着一个潜力巨大的市场尚待开发。在这一市场环境中，品牌成功的关键在于精准定位产品在用户生活中的应用场景，并使消费者深刻感知品牌价值。这要求我们深入探究用户的需求和偏好，以及如何将产品与用户的生活和情感紧密相连。

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