电商价格战卷出新高度，快手紧随京东出招，最低价能否成为突围优势？

电商市场已进入存量阶段，各大平台正遭遇发展瓶颈。在此背景下，价格竞争被视为争夺和维系用户的核心策略。这一现象背后，既潜藏着巨大的发展机遇，也伴随着诸多挑战。

背景：电商存量时代来临

电商行业目前正面临存量竞争阶段，多数电商平台业务增长遭遇瓶颈。然而，拼多多和抖音电商仍保持较快的增长势头。与此同时，其他电商平台正积极探索新的发展方向。以快手为例，其在商城领域加大投入；京东推出百亿补贴计划；阿里巴巴则将“价格力”作为淘宝战略的核心。这些举措反映出，在货架电商与内容电商相互借鉴、融合的背景下，各平台正努力寻求创新突破。

电商平台已进入激烈竞争阶段，快手需在未来三年内弥补业务短板，实现2万亿的GMV目标，这一任务极具挑战性。因此，快手强力推广商城，并重视低价策略，以此作为应对竞争的重要手段。

快手：低价布局与目标规划

快手在原有小店模式之上，设立了“新商城”，通过增设新栏目等举措，精准定位“最低价”策略。此举旨在吸引更多新用户，提高市场渗透率。快手近期再次强调“最低价”概念，成功吸引了众多消费者对其商城板块的关注。同时，这一策略也是为了实现2025年的GMV目标，以留住各类商家。若不能实现业务增长，快手将难以在与其他电商平台的竞争中保持优势。

拼多多：百亿补贴开启先河

2019年，拼多多在“618”期间推出的百亿补贴活动，成为市场低价刺激策略的典范。该活动通过巨额现金补贴，降低了热门商品的价格，涉及领域包括京东曾擅长的3C数码产品，进而充分挖掘了下沉市场的潜力。此举使拼多多在激烈的市场竞争中确立了独特的优势。随后，京东和淘宝也纷纷效仿，实施百亿补贴策略。由此可见，拼多多当年的这一行动对电商行业的竞争格局产生了深远的影响和强烈冲击。

京东：百亿补贴用力猛

京东对百亿补贴投入全力。商品一旦入选，官方抽成降至0.6%，且根据产品种类，还享有额外补贴。借助低价策略，京东致力于在消费者心中塑造“低价优质”的品牌形象。以数码产品为例，京东通过补贴降低了价格，极具吸引力，旨在吸引更多用户，并在激烈的市场竞争中稳固其市场份额。

阿里巴巴：价格力是突破重点

据最新消息，阿里巴巴将“价格力”确立为淘宝的五大战略之一。公司管理层期望在淘宝APP中全面实施此策略，力求实现高性价比。阿里董事会主席张勇亦强调，尽管价格补贴并非新举措，但此次活动仍需给予足够重视。回顾历史，阿里虽深知持续补贴不易长期维持，却依然将价格力视为突破的关键。公司认为，要想持续为消费者提供优质价格和商品，必须同时考虑技术创新和商业机制的创新。

低价竞争的疑问

各电商平台普遍采用低价策略，旨在提高用户消费频次和重复购买率，然而，这种做法能否达到预期目标尚存疑虑。虽然历史上不乏成功案例，但在当前竞争激烈的格局下，单纯的低价可能不足以应对。那么，电商平台除了价格战，还需在哪些领域进行创新或调整，以在存量市场中稳固用户基础并实现持续增长？我们期待读者分享自己的观点，并欢迎点赞及转发文章。