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在品牌自播的白热化趋势下，刚刚入局的品牌如何实现直播账号从“0到100”的飞跃？

“拍拍烟选官方福利社”作为京东二手交易平台拍拍烟选直播间的子公司，于去年10月正式上线抖音运营，通过分阶段运营策略和抖音的扶持政策一路加速增长。近日，在抖音616大促期间，创下了日销量新纪录。月GMV突破200万，粉丝数突破136万。已成为抖音二手3C行业增长最快的账号之一。处于冷启动期的品牌提供了重要参考。

制定阶段性运营策略，加速冷启动期

账号成立之初，拍拍言轩官方福利机构就区别于拍拍言轩其他抖音账号，围绕“福利”。和游戏策略。在销售品类上，拍拍延轩官方福利机构也从二手手机迅速扩展到平板电脑、智能手表、数码小家电等全品类3C产品，并不断增加数码周边产品作为回馈粉丝的福利产品。

拍拍烟选频道负责人雪山表示，拍拍烟选官方福利账号在冷启动过程中，通过不同运营策略和优先级的四个阶段，实现了粉丝和销量的稳步增长。

第一阶段，重点布局短视频内容运营，不断丰富内容维度和趣味性，从最初的产品性能和价格介绍，到中期与拍拍延选店的整合，再到后期新增办公小笑话，将手机等3C产品的性能融入其中，从而实现粉丝的持续增长。

第二阶段，积累一定粉丝数后，正式开通直播，直播每天2-3小时，然后直播@k16@k16@k16@k16 @gmail.com>将根据直播间中的粉丝互动发布。@>时间逐渐增加，会根据直播的效果和用户反馈调整直播策略，从而实现交易量的持续提升。

“在成长的过程中，从0到1往往很难，从1到2相对容易。” 拍拍言轩抖音的渠道负责人雪山分享了直播刚开始时，面临交易量低等困难的对策，“一个是坚持，直播间的人气 @>和用户下单一直在逐渐上升；另一个是诚意和诚意，保证商品的质量是最好的，服务尽可能站在用户的角度来满足需求用户。”

第三阶段，重点对托盘和主播讲话进行多重调整，参与抖音电商元旦等各种平台活动，获得抖音提供的流量支持@> 官员。

其中，在托盘调整方面，拍拍延轩官方福利机构过去主要专注于二手手机等7000-8000元的高价产品，后来大量推出低价产品以满足不同价位用户的需求；从最初的苹果和安卓手机交叉引入，到分阶段推出销售稳定性更强、竞争力更高的苹果手机，增加粉丝粘性。

“只要抖音平台有活动，我们都会参与。平台的支持提高了转化，形成了1+1>2的效果。” 拍拍言轩抖音频道负责人山雪表示，抖音冷启动期官方流量支持，直播方法指导，小二1V1服务，一周一次运营培训课程对增加粉丝数和交易量有显着效果，尤其是小二惠。向他们详细同步了平台的规则、玩法和激励政策，直播结合各种数据帮助他们进行审核，给出调整建议，高效优化直播间运营。

第四阶段，直播进入稳定期，时间也从直播每天4小时变为每天16小时不间断直播，赢得了广大网友的支持和认可广大3C爱好者，日均GMV达到10000-20000，616促销期间销量爆棚。

平台与品牌联手刺激616促销爆发

抖音616大促期间，拍拍言轩官方福利社日销量持续增长，最终月销量突破200万，成为账号冷启动的重要节点。在这背后，除了之前账号本身的系列积累外，品牌方还与官方抖音深度合作，配合616“组合打卡”策略，助力销量爆发式增长.

具体策略上，一是抖音的流量支撑和运营支撑。616大促期间，抖音平台每天都会以大量冷启动流量资源支持品牌，并有专职中学一对一跟进和直播间预热和排名指导，随时帮助解决问题，给予品牌最大支持。同时，拍拍延轩官方福利机构也通过商业流量推动直播间的转化。在整个 618 期间，BIGDAY 的 ROI 为 3-4。

二是叠加抖音平台官方补贴，加大福利推广力度。拍拍延轩官方福利机构与抖音平台合作，为热销的苹果iPhone 13系列提供优惠价格，让粉丝“爽”；增加了快充、外壳贴膜、蓝牙耳机等额外福利产品。作为奖励，直播间每天多轮送出1元秒杀等福利产品，让粉丝“爱上天”。

据山雪介绍，在抖音流量支持和补货的双重加持下，616期间，拍拍延选官方福利社直播间整体转化率较之上一个时期。

三是加强热点内容运营。拍拍言轩官方福利社紧跟抖音平台短视频挑战，热门tag，推荐主要产品卖点，直播间福利，BIGDAY预热活动等，做短视频的好作品 视频预热，粉丝“定格来”。

四是营造连续性、爆发性的活动节奏。从5月20日开始，拍拍延轩官方福利机构分阶段策划BIGDAY活动，聚焦主力产品+福利产品+短视频内容一日爆发，助推业绩增长。同时，616期间，主播采用一天三班倒的模式，充分保障直播的时长，客服团队和产品团队也提供24小时业务支持。

抖音616促销不仅为品牌带来了短期的销量爆发，也为后续的长期经营提供了多重助力。单雪指出，在商品方面，616期间新品类较多，大促后托盘丰富度进一步提升；主播端，经过616直播大规模训练后，主播的整体状态和控场能力都有了很大的提升；粉丝方面，增长速度加快，大促后粉丝日均增长较活动前高出25%左右；销售方面，销售规模明显提升，主播的日常销售能力较大促前有了很大提升。.

在谈及抖音接下来的规划和目标时，单雪表示，一方面依托抖音电商高复购率、高粉丝粘性的优势，拍拍延选官方福利机构将持续优化品牌运营，加强主播培训，提升托盘支撑能力。希望今年双十一粉丝数达到40万-50万，月营业额达到1000万；另一方面，计划增加更多，希望未来能够做强达人账户，为销售增长提供新的动力。返回搜狐，查看更多