2020 年最流行的商业形式是“直播电子商务”。无论是疫情的爆发催生了“全民直播”的新时代，还是在新经济高速发展的背景下，“直播带货”已成为新的出口。一个直播，百万浏览量、千万浏览量，甚至上亿的成交额，这无疑是任何品牌商家都会眼红的“流量池”和“交易市场” .
来源：每经条作者：王丽娜、谢静、小乐、陈科元、王兴平、赵文琪编辑：李卓、王丽娜
（本文由《每日经济新闻》和腾讯第一新闻联合出品，未经许可不得转载。）
找人做三局直播，花了9万元，最后亏了5万元。做珍珠生意的刘先生觉得找到主播不是很幸运。
2020 年最流行的商业形式是“直播电子商务”。无论是疫情的爆发催生了“全民直播”的新时代，还是在新经济高速发展的背景下，“直播带货”已成为新的出口。一个直播，百万浏览量、千万浏览量，甚至上亿的成交额，这无疑是任何品牌商家都会眼红的“流量池”和“交易市场” .
然而，很多看似火爆的直播间往往让商家难以分辨真假。 “我很难判断。他们（主播）做了很多数据，来这里赚取出场费。”刘先生说。这种现象造成的结果是，很多像刘老师这样的小商家原本希望通过直播带货实现的销售额不仅没有实现，甚至完全无法支付主播的出场费。
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“商人可以赚回‘坑费’（出场费），哪怕是一个有良心的网红。”一位处理过数千起网红带货案件，深谙网红运营的人 MCN机构负责人对《每日经济新闻》记者直言。
近日，记者通过各种调查采访了解到，其实在火爆的直播外卖背后，有直播间的案例并不鲜见。同时，主播带货后，部分退货率高达50%以上，也引起了商家的抱怨。
理想与现实的巨大反差背后，屡禁不止的“灰色产品”正在被重新激活。 直播间粉丝、点赞、人气、评论都可以刷。增加粉丝100只需要8块钱，“1288点赞+88条真人评论+10万浏览量”只要30块钱……更何况，一刷软件，粉丝评论、互动，销售，甚至说话的间隔时间可以任意设置。
“跟单已经成为行业普遍现象。”这是很多业内人士的无奈共识。
高“坑费”，销量低，商家不赚不赔
先生。来自浙江的刘（化名）从事珍珠生意已有数年，销售额一直平平。去年，他看到他的生意朋友在一个月内雇了两三个主播给他带货，销量不错。兴奋的刘老师通过朋友介绍和微信联系，找到了三位主播为他带货。
然而，令刘先生意外的是，这几次直播的经历不仅没有给他带来净收入，反而让他损失了很多钱。
“我认为找到锚取决于运气。我的运气可能不太好。玩了三场直播，我的普通账号就亏本了。”刘先生说：“我是通过朋友找到的。某知名主播，出场费8000元，最后只卖给我3000多元的货。那天晚上，对方来了我的场地直播5个小时，就是这个效果。”
据刘总透露，主播与刘总以“出场费加20%佣金”的形式进行谈判。平时主播的出场费是2万元，但因为主播即将更换MCN组织（团队孵化网红，变现流量），加上朋友的介绍，以更低的价格拿到了出场费。
“主播有很多，但不是每个主播都很棒。用我的话来说，这取决于运气。你很难自己判断他们的数据。他们的很多数据都是制作的，来赚取出场费。 "
先生。刘先生自己总结了三种找主播的经验，“一是在阿里V达人上找，二是通过朋友或微信群找，二是看直播。如果你觉得主播有效，可以自己和主播聊天。”
“但是如果你做过直播，你就会知道所有的数据都是可以伪造的。你不知道真正的后台，只能判断主播好不好。”刘老师提醒。
在刘总找的3场比赛直播中，“坑费”和佣金一共花费了近9万元，但销量却不尽如人意。各种费用后，刘先生赔了钱。近5万元。
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有了之前出场费高、销量低的经历，刘老师后来开始尝试找免佣金的主播。 “纯委托的结果就是寄出了很多样本，很多要么直接屏蔽我，要么不回复。”刘先生无奈地说：“我只能抱怨。”
巧合的是，来自上海的肖宁（化名）也有同样的经历。她当时为了宣传自己公司的旅行箱，请了一位旅游博主，坑了2万元，以求达到销量。
“我从十几个旅游博主中选出了他。他之前的直播数据和社交平台数据都很漂亮，但是最后一件还没有卖出去。我们通常自己广播。能卖十几块。”肖宁对记者说，“估计博主很尴尬。后来他还给我们发了微博、马蜂窝等几个平台的产品公告，所以我们应该作品卡暴露了。”
虽然博主事后还是采取了补救措施，但小宁还记得这个零销量直播。
部分主播的回报率超过50%
不仅如此，记者进一步调查了解到，因刷卡导致退货率居高不下的案例屡见不鲜。 “主播下单的时候爽，商家含泪归来。”下单的主播拿了坑费就跑了，只剩下商家收拾退货的“烂摊子”了。
甚至有商家表示，他们找的纯佣金主播虽然不收取坑位费，但“当天下单，次日90%货款退还。”
资深电商小宇也透露，“有主播向你要5万元坑位费，然后用3万元付账。”
“听别人说有的主播退货率高，有的卖家是中间商，没有自己的实体店，所以退货全靠自己。”刘先生说。
有业内人士向记者透露，一般退货率低于50%的佣金将不予退还。另一位从事电商运营的人士告诉记者：“一些需要坑位费的中小主播，退货率在50%以上，其中不少是收费的。”
除了刷卡带来的回报外，部分回报与产品推广和产品类型有关。
中国消费者协会3月21日发布的《直播消费者电子商务购物满意度在线调查报告》显示，从当前直播e-商品的商业销售 看，有两点被提的比较多：1.主播夸大虚假宣传，2.有链接不解释商品特点，在 直播间 出售。
一位从事电商运营的人说，“不要给主播买单，基本的退货率取决于商品的种类，大部分退货率在5%-15%。”
针对直播带货退货率，某电商直播业务负责人段先生（化名）认为，直播给予消费者的购买决策时间@直播 带货很短，包括消费者的冲动消费，以及没必要之后形成的回报。另外，当收到货后发现商品与预期不符时，会有差距，商品本身没有问题，也会导致退货。
《直播消费者电子商务购物满意度在线调查报告》显示，3%7.的受访消费者在直播购物过程中遇到产品质量问题，仅13.6%的消费者在遇到问题后投诉维权，维权率低将进一步助长假冒伪劣商品的蔓延。
图片来源：直播电商购物消费者满意度在线调查报告
“当然，不能排除一个快速发展的行业或多或少是混杂的。比如主播对产品的特性了解不够透彻，导致推广过程出现偏差，从而造成售后问题。甚至可能有一些。夸张和虚假宣传，”段先生说。
图片来源：直播电商购物消费者满意度在线调查报告
人机迷真假难辨，套餐五花八门
“郎君有情，妃子有情”，商家与主播的关系，大多是互选关系。但如今，随着MCN机构数量的激增和网红经济的逐步发展，商家对“带主播”的能力提出了更高的要求，主播之间的竞争也更加激烈。
漂亮的数据和良好的互动甚至成为了一些主播和商家的谈判对象。除了主播自身的业务能力，这不得不提“刷单”。
在近期《每日经济新闻》记者的深入调查中，发现直播刷赞的方式和套餐多种多样。
“我们目前有两种粉丝，高端粉丝25元和100元，纯真粉丝60元和100元。”一位业务员向记者介绍，高端粉丝有人机混合粉丝、真粉丝和机器粉丝。混合比例为五比五。当记者询问是否会检测到此类粉丝时，他说：“不会，我们是官方认可的数据。”
另一位刷卡卖家卖软件，他给记者发了一个链接，需要刷卡的商家点击链接下载软件，登录他们的店铺，就可以操作了。
“软件具有直播交互的功能，很多直播间都在使用。”据经销商介绍，他也可以在这里刷单。 "每单12元起，在软件，您可以自己下单。"
当记者问会不会查时，卖家说：“不查的话，可以逐步加价，500-800-1200-2000。”此外，他还表示，直播间 和 点赞 的 View 也可以被操纵。
记者注意到，此外，观众在直播间中看到的热闹演讲也可能是机器生成的。
根据经销商提供的软件操作视频，商户登录软件后，可以通过扫码操作账号在直播间中手动输入语音。另外，还可以在软件中设置成百上千的句子，以及每句之间的间隔，然后直播间会自动弹出评论，直播间的氛围看起来像很热闹。
688元包月的截图软件、评论、点赞、关注、采购订单一应俱全。
这次操作后，人机迷直播间混杂，真假难辨。
值得一提的是，在这个版块软件中，还有一个“去买”的栏目，商家还可以设置采购订单的数量和每笔订单出现的时间。刷卡经销商告诉记者，这次刷卡软件的价格是688元/月。
有了另一个刷卡经销商，“真正的粉丝”尤为珍贵。 “晚上7:00到9:00的真人需要提前预约，没有临时线路。”在这里，25元可以买到100个抖音直播的观众，但不是真人，他向记者强调“看真人的价格是每人每小时10元”。
记者在刷单者的朋友圈看到，除了抖音，他还承接了淘宝、京东、天猫、易直播、花椒等各大< @直播间人气在线互动。
“我很担心即将到来的 618 年中促销。今年 直播 比往年更多。 618期间，下午6:00到9:30我不回答任何咨询问题，只下单接单。 。”他在朋友圈中写道。
在记者随后与多家类似刷单机构的咨询中，也出现了更多低价多变的热门组合。
计费公司发送给记者的报价清单
以记者发现的一家新媒体公司为短视频直播平台刷单为例。该公司工作人员称，自家刷赞业务是“全网最低价”。到目前为止，已有数万人从该公司购买了相应的刷牙服务。
新媒体公司工作人员提供给记者的刷单业务价目表
该工作人员向记者提供的刷赞业务价目表显示，其业务分为“热门套餐”和“单项服务”两大类。
其中，在“热门包”中，比如“38元=8888次播放+188次点赞+50次分享+10条评论”“388元=88888次播放+1588次点赞+500次分享+ 60条高级评论“其他服务，价格也从最低的38元到988元不等；而“单服”包括真人粉丝、点赞、高级评论、回放、分享。
无独有偶，另一家专门提供抖音和抖音平台刷赞服务的机构客服人员任倩（化名）告诉每日经济新闻记者，8元可以买100件抖音追随者，1000多优惠，如果失去粉丝，你会得到补偿。 抖音粉丝价格更高，每增加100个抖音粉丝15元。
“抖音比较贵，抖音平台限制比较高，难度比较高，所以收费也不一样。每个订单由一个团队完成，抖音资源少，速度慢，抖音反而很快。”任谦说。
刷赞机构客服表示“滴粉”一年内售完
“都是高度活跃的人类团队接单！一个人，一台机器，一台机器，一个IP，100%真人。”任倩告诉记者，“如果真的很注重质量，可以去平台推广，但是成本会有限，很大很大。一般新账号有1万或者2万粉丝，然后用官方推广，效果会更好。破万粉丝，拿到蓝V认证后，账号权重会好很多。”
谁在刷卡？谁在狂欢？
类似于上述为短视频直播平台和电子商务直播平台造势的“专业”机构，在互联网上随处可见。但对于这些机构，谁会真正自掏腰包买买粉丝绸刷点赞？答案似乎没有那么简单。
一位直播行业员工向《每日经济新闻》记者坦言自己刷单。他说，“刷单取决于平台的浮动单价，一般是按分钟支付或者2小时内完成刷单。如果商家对你有KPI要求，那你最好挂掉。”时间。”
一位深谙网红运营的业内人士直播带货在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，根据自己对行业的了解，他会选择刷订单。主要有两类人。
第一批人是接广告的，因为只有在粉丝数高的时候，直播间的人数似乎比较多，讲广告的时候可以卖价。单条广告赚一万或两万元以上，就是维持这个人气。
第二类人是卖货的。如果一个直播只能卖100单，但是刷单可以卖1000单，不管是收广告还是收“坑费”都有好处。
此人的观点得到了另一位不愿透露姓名的 MCN 机构从业人员的响应。
“就像之前开淘宝店和天猫店的（商家）一样，为什么平台不断打压，却总是有人刷单？事实上，每个人都在努力实现从众效应。”从业者说，如果只有几百的销量，那么下单消费者往往会怀疑，怀疑你的产品质量，或者怀疑你作为主持人带货的说服力，但如果你看销量在直播间如果快速上涨的话，已经涨到了几千甚至几万的订单，那么肯定会有很多人跟风购买。
其实，对于很多崭露头角的主播，甚至是中腰主播来说，即使日复一日地坚持直播，他们也想增加粉丝数量，继续获得更多关注。不是一件容易的事。
今年1月，某服饰主播的抖音账号有24万粉丝，现在又增加了10万，达到34.1万。与一些顶级网红IP相比，半年10万粉丝的增长可能不值一提，但这背后是她每天凌晨4:00起床开始准备直播，深夜11点下班回家换成绩。
对此，目前在线流量成本不断攀升，直播电商市场的竞争也越来越激烈。另一方面，粉丝难以增加，不足人气的尴尬。这种矛盾造就了大量的流量需求，刷单成了一些主播提升人气的“捷径”。
值得注意的是，其实不仅带货主播有刷单的诉求，对于一些品牌商来说，也有刷单的需求。
对此，关注直播的创新工场高级投资经理王安德在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，所有电商企业早就有这个问题了的刷单。电商直播刷单大致可以分为两种，一是头部网红直播刷单，二是商家故意通过外部工具或机构刷单。
王安德进一步表示，对于网红直播刷屏来说，这种刷屏的目的是直播下一个会直接增加直播带货的GMV。但实际上，很多不是真实交易的GMV，当然也包含了很多用户的冲动消费。
对于商家故意通过外部工具或机构刷单，王安德表示，商家之所以故意刷单，是因为现在很多电商平台的直播电商都在抢网站的重量。 , 只有订单量大，平台给出的流量才高。虽然很多平台都有一套算法系统进行监控，但刷单现象依然存在。
此外，王安德还表示，其实还有很多电商公司直播的行为是“哄骗投资者”。因为业绩好，会得到很多投资者的关注甚至投资。 ，但在选择直播电商项目时，投资者通常会使用ITDD（Internet Information Data Due Diligence）来调查和验证公司的直播数据和转化率。
MCN 机构创始人的“旁白”
在记者的调查和采访中不难发现，市场上不乏网红刷卡MCN机构背后的矛头。相信部分MCN机构刷卡的目的是靠网红的“坑费”赚快钱。
同时，某大型MCN机构负责人也向记者坦言，品牌方在与MCN合作时，往往会与该机构签订“保证销量”等增值服务。
那么，真正的MCN机构如何看待欺诈订单？
处理过数千起网红带货案件，深谙网红运营的美红网创始人汪涵，近日接受《每日经济新闻》记者采访，给了他眼中的直播刷子。订单，以及对中小企业刷单的一些想法和建议。
1、市场其实已经不像以前那么疯狂了，珍惜网红IP的人很少买单
汪涵告诉记者，根据平台的说法，直接加一些假粉丝的情况比较少见。如果平台珍惜和珍惜一个IP，他们很少这样做（刷卡），因为会有严厉的惩罚。
而且现在无论方法多么精明，就算是找真人关注，直播平台也能监控。毕竟技术已经很发达了，监控基本没有门槛。
“但他（直播平台）不一定说他会封杀你，也不一定说他会罚款你，但他会直接为你限制资金流向，此帐户的权重将减少。”
因此，在汪涵看来，直播平台的主要态度是打击。一定要保证这个平台的公平性和竞争力，否则没人玩。
另一方面，如果只是一个普通人自己玩一个账号，获得一万或两万粉丝对平台影响不大，似乎不能说完全禁止你这样做。
“关注者的数量并不能完全代表你的影响力。如果增加关注者，视频点赞也应该增加，视频点赞也应该增加，视频的转发和评论如果不用向上滑动，那么你的成本会很高。而且你刷的评论是假的，一眼就看出来了。”汪涵也直言刷单的效果。
值得一提的是，就目前的刷单情况来看，汪涵认为已经比不上包括易直播、花椒、盈科在内的上个时代了。 “当时刷是一种疯狂的心态，现在（直播swipe）其实是没有市场的。”
“如果你想经营好一个网红，你不会选择刷粉。你一个人就可以吸引100万粉丝，那你为什么要花50万变成150万，对你没有任何好处，甚至可能被封号，那你所有的努力都将是白费。这么大的惩罚，刷的人少之又少。”
“就算刷1000万播放量和1000万粉丝，商家也卖不出去一件，还有什么意义？”
“当短视频和直播成为全民打法的时候，就没有套路和秘籍了，刷销量的影响现在几乎可以忽略不计了。”汪涵说。
他进一步指出，如果一个拥有数百万粉丝的账号发送视频，如果只有几百个点赞，那只是证明这个账号没有被很多人看到，他做了这么多东西（刷单）），没有任何意义，最好不要有粉丝。每个人都会看到你的 直播 和视频，他们知道这是好是坏。
2、“如果商家找网红带货，95%以上肯定赔钱”，主要是广告效应
“是有良心的网红，让商家赚回坑费。”谈及当下炙手可热的网红带货，汪涵也直言不讳。
他举了个例子，罗永浩卖货，王老吉还提供一美元一瓶的包邮，他赚钱吗？给罗永浩的价格（商家）极低，可能是工厂的成本价。有可能商家卖得越多，损失就越大。而且，罗永浩的坑费也是几十万。
“商家找罗永浩直播带货，好的话肯定能卖，卖不掉也没关系，他为什么要找罗永浩？就是为了一个广告效果，商家找李佳琦和薇娅是为了一个广告效果，这就是商家找大网红的目的。”汪涵说。
汪涵也对寻找小网红的小企业发出警告。
“首先，他（小网红）会向你收取坑位费。一个能卖货的小网红要收3万到5万块的坑位费，还要考虑到自己的利益。他还知道生意的利润和成本，多少钱，那他肯定会从商家那里赚到钱，如果商家能把三万-五万的坑费赚回来，这是一个很良心的网红。商家根本卖不回来，你们（商家）没有机会利用这个。”
那商家为什么要找网红带货呢？
在汪涵看来，可能没有别的办法。 “他（商家）听说网红出货量很大，被‘绑架’了。”
“所以，所有找网红的商家，只要你想让他们帮忙带货，这种想法是不可取的。如果你想找网红为你拉销量，就一炮打响，然后做一些广告，这个想法是可取的。你至少可以从网红那里获得一些种子客户。获得1000个种子用户，这些客户可以回购，10000个客户可以被复制。这是个好主意。”
“这个市场已经很成熟了，不像当初说的网红不知道自己身价，你给他一点钱，他就卖给你几百万。这个概率极低，1%这种运气的概率很小。 95%以上的钱肯定是亏了。”说到这里，汪涵还不忘强调，这是他们通过上千个网红带货案例得出的结论。偏差。
为什么李佳琦直播会带来这么高的性价比？因为他的流量很大，所以可以和商家谈一个很低的价格，可以从商家那里拿到广告费和收益。
其实此时的买货行为已经变成了买广告的行为。当商家让你带货时，也变成了一种广告行为。最终，事实证明，小企业没有这个门槛可以挤进去，只有资本雄厚的大品牌才能玩这个游戏。问题是很多小企业都进入了这个套路，吃亏了。
那么，小企业一定要想清楚，花10万或者100万找网红的目的是什么？汪涵说，如果你的目的是做品牌，那你就去做；如果纯粹是带货入库，就不应该做。否则，您还不如为自己的产品付费。
虚假繁荣不利于产业生态，监管已在路上
不可否认，国内直播电子商务前景广阔。 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国直播电子商务行业总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。同时，iiMedia Research(艾媒咨询)预测，到2020年，中国在线直播用户规模将达到5.24亿，涵盖游戏直播、节目直播、生活方式直播、电商直播等
然而，随着直播电子商务市场的快速扩张，欺诈性计费已成为业内公认的“潜规则”。这种繁荣有什么意义？
“直播为了让数据好看，主播会有几十万或者一两百万粉丝，但是这种变现能力是非常有限的。即便是卖衣服等一些低价商品，也卖不好。 ”汪涵告诉《每日经济新闻》记者。在他看来，当前时代的网红经济与以往不同，不再是“量”的时代。对于MCN机构来说，应该经营一些比较大的IP，把精力放在专项项目上。垂直IP，挖掘IP更大的价值。
Returning to the matter of bringing goods to 直播, Wang Ande also told reporters, “The average refund rate of online celebrities 直播 selling goods should reach 30%-40%, but this is only It is because of consumers' impulse purchases, and it is difficult to have specific statistics for malicious fraud because of platform differences, but this will undoubtedly lead to the entire 直播 e-commerce industry where bad money drives out good money. "
Image source: 直播Online Survey Report on Consumer Satisfaction of E-commerce Shopping
Actually, fraudulent data swiping may not only damage the interests of merchants, but also may wipe out consumers' trust in anchors and even 直播platforms. Because of this, both 直播e-commerce platforms or short video直播 platforms are cracking down on data fraud.
In this regard, Taobao直播 accepted an interview with a reporter from "Daily Economic News" and said that since its establishment in 2016, Taobao直播 has attached great importance to avoiding data bubbles. On the one hand, the platform has established a perfect mechanism to prevent data brushing. At the same time, Taobao 直播 also relies on the perfect mechanism of the Taobao platform to organize the crackdown on fraudulent bills and data fraud. In addition, the Taobao platform has carried out several rounds of crackdowns on the existence of some merchants on the Taobao platform that sell so-called "data-swiping robots".
“There is absolutely zero tolerance for data fraud, because only real data can bring about healthy development.” The relevant person in charge of Jingdong 直播 also told the reporter of “Daily Economic News” that Jingdong 直播 It has paid great attention to data authenticity and data health since its inception, and has been constrained by technology and rules. Among them, at the technical level, Jingdong 直播 has connected a strict anti-swipe system to intercept data fraud in real time. In addition, at the level of rules, JD.com 直播 has also formulated severe punishment measures at the same time. For businesses, institutions, and talents who have falsified data, they will be punished according to the seriousness of the circumstances, and serious cases will be permanently banned.
It is understood that JD.直播 has also established a "risk control project team" internally, which is designed to connect the entire process of 直播 to the anti-brush system, and then combat data water injection, data fraud and other series Industry chaos.
Not just the 直播e-commerce platform, but also the short video直播 platform.
抖音 The relevant person in charge told reporters that in recent years 抖音 has noticed that some criminals in the black industry have been eyeing the short video 直播 platform, using 刷粉 to brush the amount , registering a robot account and other cheating methods, creating false data and hurting the user experience of the platform. For such phenomena, 抖音 has established a sound identification and crackdown mechanism to intercept all kinds of cheating behaviors such as data fraud in real time. For users and institutions who maliciously use cheating to brush data, 抖音 will be punished according to the rules of the platform, and if the circumstances are serious, the account will be permanently banned.
Actually, in 2019 alone, 抖音 launched a three-month special campaign "Woodpecker 2019" to combat illegal cheating on the platform. According to public data, as of December 31, 2019, the special campaign banned 2.03 million illegal 抖音 accounts suspected of cheating, and reported to the relevant departments 113 websites suspected of 刷粉 cheating.
It is worth mentioning that not only the self-regulation of the 直播 platform, but also China's first "直播carrying goods" standard will be introduced soon.
Recently, the China Chamber of Commerce issued a notice, document requirements, led by the China Chamber of Commerce Media Shopping Committee to draft and formulate the industry's first national community standard "Video直播Basic Specifications for Shopping Operations and Services" and "Online Shopping Integrity Service System Evaluation Guidelines" and other two standards.
This means that the first national 直播 e-commerce standard will be issued, and it is expected to be officially released and implemented in July. Standardization has officially ushered in the development and entered the "supervision era". Standardized "rules of the game" will improve the quality and efficiency of 助力 new business formats, and the "直播 delivery" industry will end the savage growth and realize intensive cultivation.
Reporter's Notes|直播Bringing goods, "sell should be a trust"
In fact, 直播this form of business has emerged a few years ago, and 2019 is also known as the "first year of e-commerce直播". In 2020, affected by the new crown pneumonia epidemic, the "home economy" has become a hot spot in the market. Enterprises and merchants are also willing to explore and try innovative marketing models, and bring goods 直播 to be boosted.
With the addition of major celebrities and internet celebrities, 直播Bringing goods helps consumers shorten the selection time. The anchor chooses good products with good price and good quality in advance, and consumers only need to decide whether to buy them. It can also interact while purchasing, intuitive and vivid "what you see is what you get", which is easy to be accepted by consumers.
For merchants, bringing goods直播 is also obvious to all to drive sales. Even if you can't get a lot of sales, in the face of millions or even tens of millions of 直播 traffic, you can get a good brand communication volume because of a certain brand exposure and the anchor's oral promotion.
In addition, policy support is also an important driving factor for the rapid development of 直播delivery goods, and industry support and encouragement policies are continuously introduced in various regions. Leading cadres and CCTV hosts in many places personally 直播 bring the goods, which is also a recognition and support for this emerging model.
So, can you become a qualified "delivery anchor" just by "big traffic"? The answer is obviously no.
As Mr. Duan (pseudonym), the business leader of an e-commerce 直播, said, the popularity of bringing goods 直播 is closely related to e-commerce warehousing, distribution, overseas customs clearance and other retail "infrastructure" and supporting policies. Continuous improvement is closely related.
Large traffic just completes a basic configuration in the delivery of 直播, because someone who watches it will buy it, and the more people who watch it, the more people who will buy it. But on the other hand, when the traffic increases, the anchors and merchants take on the greater responsibility.
What the anchors sell is not only good quality and low price, but actually sells a trust, consumers' trust in the anchors and products. Therefore, anchors should carefully choose the 作品 brand, and strictly control the selection process. Merchants should standardize the supply chain, work hard on product quality, and ensure after-sales service.
Behind this responsibility and trust, don't be coerced by bills. After all, cheating and deceiving each other will damage the entire 直播 industry chain, and both will be damaged, and trust should not be adulterated or destroyed.
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