小红书主理人直播：新瓶装旧酒，传统电商模式再现

在电商直播领域，小红书的主理人模式原本具有独特吸引力，然而，它却暴露出一些令人不满意的方面，这正是我们今日讨论的核心议题。

小红书主理人直播现状

小红书发布了《Focus30长效经营主理人榜》，然而其直播间内“3、2、1，上链接”的喊声却屡见不鲜。这一现象反映出，尽管小红书的主理人们拥有可观的粉丝群体和销售业绩，但在直播领域，他们尚未摆脱传统电商的束缚。自2023年起，此类情况愈发普遍，正如部分用户所反映，这已非个别现象。此外，在这种模式中，商品快速展示和低价促销成为主流，导致直播内容缺乏创新。

此处负责人即为带货主播，其与传统电商主播特征相近，未积极寻求新模式。调查结果显示，此模式在多城广泛存在，观众难以在直播中感受到个性特色。

对用户体验的影响

用户过去在小红书上寻求生活灵感。然而，这种直播形式未能让用户体会到小红书相较于其他平台的独特优势。数据表明，超过六成用户表达了他们的失望。众多家庭中，有关小红书不再担任生活分享先锋的讨论已屡见不鲜。

内容营销的过度使用开始损害平台形象。小红书一直以其独特的内容社区著称，尤其在诸如上海等大都市，众多年轻用户视其为生活社区。然而，当前的直播环境让人误以为置身于淘宝等平台，这一变化直接削弱了用户的归属感。

理想与现实的差距

银时等人对于小红书主理人模式的构想，预期其将成为深度传播个人生活态度和观念的平台。然而，在现实情境中，该模式却主要集中于价格竞争和迅速销售。以北京某小红书店主为例，他原本希望建立这种理想化的模式，却不得不受制于外部环境的压力。

自2022年实施该模式以来，时间已有所流逝，然而理想与现实之间的差距依然显著，这一现状使得众多对小红书抱有期望的用户倍感失望。

社区生态面临危险

小红书凭借其内容社区特色在众多平台中独树一帜。然而，若其主理人模式在内容创新和差异化转型上遭遇挫折，将损害社区的整体生态环境。例如，在广州等用户众多的大城市，已有不少老用户活跃度出现下滑趋势。当用户对平台失去兴趣，他们便会转向其他提供个性化服务的平台。市场调研数据显示，有高达30%的用户已产生更换平台的意向，并正在积极寻找新的平台。

若社区生态遭受破坏，小红书的特色将显著减弱。此外，若此状况持续扩散，其后果将难以预料。

电商模式存在问题

小红书因生活方式电商及主理人模式而焕发新生，但在处理商业闭环等问题上表现不足。以“用户L”的购物体验为例，不仅售后存在困扰，其他环节亦存在诸多问题。根据全国范围内的用户抽样调查，此类情况并非个例，众多用户均遭遇了类似困境。

商家对平台的支持力度令人困惑。许多商家反映，平台在促销之后便实施限流措施，这一做法与持续发展的战略相悖。据部分商家群体透露，对于小红书电商的可持续性持有疑虑的商家比例已高达40%。

小红书应做出改变

无论何种形式，小红书均需关注用户心声。全球范围内，从纽约至北京，用户需求普遍一致，均渴望获得更优质的体验。伴随平台从内容社区向“流量变现”方向演变，用户不会轻易仅因理想化的承诺而付出。对于那些已揭去滤镜的用户，他们已洞悉现状。

小红书将如何扭转这一局面？这一问题迫在眉睫，亟待小红书解决。同时，它也引发了众多读者的深思。我们期待在评论区看到大家的观点。若您认为本文有所助益，不妨点赞并转发。