2024年内娱紫微星麦琳：离婚综艺引爆流量，芒果TV会员激增600万

芒果TV旗下的电商品牌小芒，通过参与热门事件获得了广泛关注，实现了知名度提升。但这一现象背后，却隐藏着一系列问题。小芒电商从默默无闻到借助流量迅速崛起，其发展历程颇具戏剧色彩。

小芒电商的出圈缘由

小芒电商起初在市场上影响力微弱。作为芒果生态圈的补充，它依托长视频的特长，却未能长时间显现其独特价值。然而，随着品牌从“麦麦熏鸡”过渡至“心趴好物”，加之《再见爱人4》等节目的带动，小芒电商借助芒果TV的流量优势，即便赞助商数量不多且资源显得较为有限，依然实现了知名度的大幅提升。具体来看，在小芒商城，与《再见爱人4》相关的商品已有用户评价，而其他商品的评价则普遍为零。

该现象同时表明，长视频平台的流量红利有望延伸至电商领域。然而，这种成功是偶发性的还是能够持续发展的模式，尚存疑问。

与其他平台赞助商对比

《再见爱人4》的赞助商数量仅为4家，与《女子推理社第二季》的10家相比存在显著差距。然而，小芒电商通过“熏鸡事变”等活动成功吸引了大量流量。在长视频平台上进行电商活动，其热度与广告收益并不总是呈正相关。这一现象与平台的商业运营策略和用户的消费心理密切相关。

该问题涉及潜在赞助商价值未被充分发掘，以及可能存在的利益分配不均现象，均需进行深入研究。

小芒电商的本质特征

小芒电商不同于一般电商平台，主要聚焦于粉丝经济和IP经营。若在自家的APP上难以搜索到《再见爱人》相关内容，那么其热度便更多地体现在芒果TV的小芒自营店中，尤其是麦琳同款商品上。这一现象反映出，小芒电商更多地依赖明星效应来推动销售。

这种模式是否太过单一，长远发展是否受限？

小芒电商的用户评价

11月新增评论数量可观，然而多数为负面评价。其中，客服未能及时回复信息、服务态度不佳等问题尤为明显，用户甚至将其评为最糟糕的购物体验。这一现象表明，尽管小芒电商的流量有所增加，但其服务体验尚未得到相应提升。

小芒电商是否能快速解决服务问题，挽回口碑？

小芒电商的商业成绩

根据芒果超媒2023年的财务报告，小芒电商在2023年的总交易额超过了100亿元，旗下自营品牌“南波万”的总交易额更是达到了2.7亿元以上。尽管这些成绩令人满意，但与公司早期设定的目标相较，其发展路径似乎有所调整。

小芒电商曾致力于接近京东的目标，而如今转向聚焦于小众垂直市场，这一转变是顺应市场潮流的举措，抑或是出于无奈的选择？

长视频与电商的融合

早期长视频进入电商领域的时间早于短视频平台，然而截至目前，尚未实现两者融合的平衡。尽管长视频在电商领域拥有消费路径上的优势，但推荐信息的密集度较高，但小芒电商平台并未为消费者提供充分的购买动机，其他长视频领域的巨头也主要专注于明星周边产品的销售。此外，长视频还在微短剧等新兴领域寻求新的收入增长机会。

关于未来长视频平台与电商的深度融合模式，我们不禁要问：这样的路径是否可行？期待广大读者在评论区发表个人观点。同时，欢迎点赞并转发本文，共同探讨。