1688推出会员制超市PLUS会员店，主打品牌平替，挑战山姆会员店

1688拓展了面向消费者的应用场景，这一举措背后涉及了多方面的运营策略变革以及激烈的市场竞争态势。这一变化对1688平台及其合作伙伴而言，既是挑战也是发展机遇，引起了广泛关注。

1688PLUS会员店对标山姆

北京商报记者调查发现，1688平台上的“PLUS会员店”首发商品中，大量产品与山姆的商品相仿。这一现象显示出1688计划在消费者端市场模仿山姆等成熟仓储式超市的运营模式。1688采取此策略是基于对山姆商品市场认可度的观察，期望通过提供类似商品在消费者市场取得成功。相关负责人透露，其团队调研结果显示，约六至七成的山姆产品供应商可在1688平台找到，这为1688对标山姆提供了信心。

1688在供应商关联性方面展现出巨大潜力，与山姆共有的供应商资源使得1688能够以较低成本实现资源整合。这为1688进军C端市场奠定了坚实基础，有望吸引更多消费者关注其C端业务，并提升消费者对其的信任感。

1688严选项目及入口位置

2022年9月，1688推出了“1688严选”项目，该项目现已成为1688首页的重要一级入口，其中包含“PLUS会员超市”。该平台专注于以“品牌代工厂”为核心的源头工厂产品。此举表明1688在面向消费者市场时，对产品质量源头控制给予高度重视。将严选产品置于首页，有助于用户更便捷地找到性价比高的商品。

这样的入口设计有助于吸引更多用户关注这两个项目，同时也是1688在消费者端增强品牌认知的关键策略。若入口过于隐蔽，消费者难以找到，则项目效果将大打折扣。此布局策略旨在从提升用户体验的角度进行优化。

挖掘平替背后的目标

团队表示，发掘山姆的替代品只是第一步，未来将把目光转向优衣库、名创优品等品牌，继续寻找更多替代品。此举旨在迎合消费者需求。他们观察到，一、二线城市的Z世代和新中产大量涌入1688平台，这些群体呈现出新的消费需求。这一现象表明，1688正密切关注市场趋势和需求变化，致力于吸引更多具有不同消费需求的用户。

该群体对商品有特定偏好，例如Z世代注重外观等品质。吸引此类消费者有助于1688扩大其面向消费者的用户基数。该群体蕴含的消费能力显著，有利于提升1688在消费者市场的占比，进而扩大平台的盈利领域。

目标客群规模与引流

Z世代及新中产用户群体全国规模约为3.5亿至3.8亿。然而，在1688平台，这一群体的渗透率不足10%。这一数据揭示了1688在拓展该客群方面存在显著的发展潜力。这两个群体几乎占据了“1688严选”用户总数的90%，也是“PLUS会员超市”所瞄准的主要目标客户。

1688需吸引目标用户群体以增强市场覆盖率。低覆盖率预示着庞大的市场潜力。若1688提高覆盖率，将吸引更多潜在消费者。为此，平台需不断在业务层面进行创新，并针对目标用户需求制定相应的运营策略。

1688的运营能力扩容

1688平台采纳“平替”策略以满足市场需求，这要求其扩大运营规模。该平台专注于B端市场，而C端用户则对平台在用户服务、商品管理和活动策划等方面的运营深度提出了更高要求。这一现象表明，1688若要在C端市场取得进展，亟需增强自身的运营实力。

企业进行转型或拓展业务时，强化运营能力至关重要。若无法满足消费者多样化的需求，包括消费偏好、商品展示与营销等方面，将可能阻碍C端业务的增长。1688对此问题有深刻认识，并正积极进行策略调整。

面临的内外竞争

1688正遭遇内部集团内竞争以及外部市场的激烈挑战。淘天集团内部的竞争不容忽视，而京东、拼多多和视频号等外部力量对1688的白牌市场认知构成了冲击。在此背景下，1688的C端业务拓展面临诸多困难。尽管1688在供应链方面具备优势，但其竞争对手同样不容小觑。

1688在当前竞争激烈的环境下，如何有效整合自身资源并实现突出重围，成为一个待解的问题。首先，必须充分利用自身的供应链优势；其次，还需深化差异化策略，以满足消费者端的具体需求。

1688在拓展C端市场业务时，有哪些关键点应予重视？期待您的点赞、转发，并欢迎在评论区留下您的宝贵意见。