2024双十一备战指南：小红书种草助力品牌商家突破重围

当前电商领域竞争愈发激烈，品牌在预算有限的情况下，如何高效促进交易转化成为一大难题。某知名美妆品牌为削减开支，提前与博主建立合作关系，进行产品推广并确定直播时间。这一行为体现了当前品牌营销领域的新动向。

美妆品牌的新策略

某知名美妆企业高层指出，近期该品牌预算有所削减，因此需尽早与博主建立合作关系。在小红书等社交平台上，通过内容营销和直播互动是吸引消费者的重要途径。此举措反映了品牌在面对资金压力时采取的积极应对措施，即从盲目投资转向追求成本效益。品牌期望通过提前布局，将资源投入精准导向实际销售额的提升。这一现象在当前众多美妆品牌以及其他行业品牌中普遍存在。

从不同视角分析，此举措反映出品牌对社交媒体影响力的日益看重。小红书平台集聚了众多活跃用户，品牌借助博主推广内容和直播活动，能精确对接其目标消费群体。

小红书买手的独特卖点

小红书上的买手风格独特，辨识度极高。他们不仅活跃于直播平台，而且在日常笔记中也保持一致的风格。这一特点构成了他们的显著优势。与商业化程度较高的主播不同，他们更像是与用户建立友谊的存在。以“扣子的生活美学”为例，他们会提前发布多篇文章进行预热。

提前构建直播热度，同时深入洞察用户需求。采用笔记预热方式，增强与用户的互动。买手这一特色功能，助力品牌将潜在消费者群体转变为电商购买者，转化效果显著，且比传统营销手段更加精确。

新品牌的合作方式

新品牌加入小红书平台后，将和买手进行紧密合作。他们可能会采用直接联动策略来增强用户对品牌的了解。这种策略成效显著，被视为新品牌迅速打入市场的有效途径。众多转型博主通过直接联动拓展了职业领域，同时为品牌带来了销售增长和知名度提升。这种合作模式对双方均有益处，新品牌获得了曝光和认可，而买手也实现了个人事业的成长。

新品牌通常面临资源短缺的问题，而此合作方式允许它们以极低的成本获得丰厚回报。同时，这种模式有助于新品牌迅速融入小红书的平台环境。

小红书直播的附加价值

小红书买手直播取得的成果远超销售收益。在直播环节，买手与观众共同探讨生活理念，增进了彼此间的联系。小红书直播的独特魅力在于其营造的积极社区氛围和互动体验。观众之间亦会相互传播直播内容，例如，部分网友会自主整理直播精华，形成笔记，并在平台内部进行二次传播。这种分享机制显著提升了直播的传播效果。

社区氛围的营造有助于品牌信息的扩散，小红书平台因而显现出显著的社交特质。此互动密集的社交环境，正是品牌所期望营造的。

买手的核心竞争力

小红书上的买手之所以能够取得成功，关键在于他们注重“人感”。无论是初出茅庐的买手还是拥有众多粉丝的大V，他们所扮演的角色是“人”而非仅仅是“主播”。例如，“番茄罐头ChloMato”这样的博主，在亲自体验产品之后才会向粉丝推荐。这种做法赢得了粉丝的信赖。用户对买手的选择充满信任，进而推动了购买行为的发生。

这种“人感”是小红书买手与其它平台主播显著的不同之处。在消费者选购商品时，他们更倾向于将买手视为朋友般的推荐者，而非单纯的商业推销者。这一特性使得小红书买手能够维持一个稳固的粉丝基础。

非粉丝量决定成败

8月份的《买手商业价值榜》显示，小红书的成功并非仅取决于粉丝数量。许多粉丝数在10万以下的垂直领域买手，在单场直播中的总销售额（GMV）已超过百万。这一现象反映出小红书独特的价值评价体系。这一体系为那些粉丝数量不多但能力出众的买手创造了机遇。

品牌商家在备战双十一期间，不应仅关注买手的粉丝规模，还需评估其是否与自身品牌契合。挑选合适的买手，并通过深度合作等方式，提前进行市场预热，是把握市场先机的有效策略。该榜单亦是小红书为商家提供的“寻人”参考。

在双十一购物节来临之际，品牌商是否更倾向于参考《买手商业价值榜》挑选买手？欢迎大家在评论区发表您的观点。同时，请不要忘记点赞和转发这篇文章。