2020脱贫攻坚决胜年受疫情影响下广电直播带货的优势、新模式与发展机遇

广播电视主持人依托主流媒体的权威性和丰富的电视购物经历，在直播销售领域取得了显著成绩。目前，广电媒体在传统的直播销售方式基础上，已发展出三种融合型直播销售模式。这些模式中包含了诸多值得关注的商业潜力和行业发展趋势。

传统直播带货模式

广电主播凭借其强大的公信力，推广国内产品并在多个平台上进行直播。在此模式中，主播成为广电媒体信誉的象征，从而提升了消费者的信任度。该模式充分利用了广电主持人和媒体的传统优势。同时，这种做法有助于在本地市场建立起稳定的客户群体，进而形成一定规模的商业网络。

传统直播模式依托主播的个人魅力和广电资源，成功吸引了众多观众，为直播带货提供了稳定的流量支持。互联网直播的进步促使这一模式不断创新，持续扩大其影响力。

王牌节目增加带货环节

知名卫视节目陆续引入“直播销售”环节。例如，浙江卫视的《奔跑吧》和东方卫视的《极限挑战》等节目，在国内外均享有高人气和广泛讨论。

湖南卫视的《天天向上》等节目拥有稳定的观众基础。引入带货环节后，节目成功吸引了更多商家的投资。2020年6月14日晚，浙江卫视的《奔跑吧》节目与国美合作，通过官方抖音账号进行了超级直播。短短3小时内，直播销售额达到了6.73亿元，吸引了近千万人次的观看，这一事件充分证明了带货直播的强大影响力。

这些品牌综艺节目拥有广泛的观众基础，将商品推广融入节目内容，是商业发展的自然趋势。此举很可能实现节目与商品的双赢效果。

打造带货综艺潮流

自2020年下半年起，制作带货类综艺节目趋势日益显著。例如，北京卫视的《我在颐和园等你》和江苏卫视的《我们签约吧》等节目便是其中的佼佼者。这些节目均融入了别具一格的创新元素。

《我们签约吧》将直播销售与职场娱乐节目理念融合，为观众带来了全新的观赏感受。各类带货娱乐节目各具特色，江西卫视的《中国村播大会》聚焦“村播”主题，展现了地域特色并彰显了支持乡村发展的使命。各类带货节目均致力于发掘自身的独特卖点，以吸引观众的关注。

与电商平台购物节合作

该模式已实施多年，可追溯至数年前的双11晚会。自那时起，它便持续演进。2020年6月18日，这一模式呈现出迅猛增长态势，众多电视台与电商平台展开了紧密合作。

江苏卫视携手天猫，通过淘宝搜索“天猫超级晚”并使用手机摇一摇功能参与抽奖。此便捷互动形式有助于吸引更多观众加入购物狂欢，将电商晚会转变为明星参与的综艺节目直播带货活动，这标志着电商与综艺融合发展的新趋势。

综艺节目具备带货潜质

浙江卫视与上海东方卫视等热门综艺节目，其市场份额、观众喜爱度及热度均颇高，同时拥有关注度极高的稳定观众基础，这些观众群体构成了直播带货的潜在消费群体。

明星主持人参与商品互动，通过引人入胜的内容塑造观众对商品及品牌的印象，这不仅有助于品牌推广，还能有效促进销售转化。这种综艺与销售相结合的模式，展现了其商业价值，吸引了众多品牌方将综艺节目视为营销新阵地。

明星主播综艺化转型

自2020年下半年起，随着直播带货逐渐走向综艺化，众多明星开始涉足网络电商直播领域，其中带货主播薇娅、李佳琪等人便被选中参与各类综艺节目。

跨界合作促使电商直播与综艺节目资源共享，拓宽了双方的市场范围。预计未来将有更多知名艺人加入直播带货的综艺节目，从而衍生出更多的商业机遇。

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