老铺黄金逆势增长揭秘：2024年净利润预计飙升236%-260%，股价半年翻9倍

当前，黄金珠宝市场竞争愈发激烈，老铺黄金却悄然崭露头角，吸引了众多知识女性消费者的关注。该品牌摒弃了传统的金饰定价模式，同时在品牌推广和店铺经营方面展现出独特风格，从而在市场中崭露头角，成为一股新兴力量。

独特消费群体

老铺黄金的主要消费群体为追求奢侈品经典款式和日常款式的富裕阶层。在这部分消费者中，年消费额介于5至10万元以及超过10万元的高收入女性占多数。尽管她们具备相当的经济实力，但并未达到奢侈品消费的完全自由状态。与其它奢侈品牌的消费者相比，她们更看重产品的性价比与独特性。老铺黄金恰好迎合了她们对于高端品质和产品性价比的双重追求。

保值率优势明显

老铺黄金在众多金饰品牌中保值能力显著。其保值率不仅超越了国际高端品牌，更是领先于国内同类产品。因此，原本关注梵克雅宝等品牌的中产消费者，开始转向关注老铺黄金，两者之间的竞争日益激烈。高保值率同时也反映了老铺黄金产品的优质品质和市场的高度认可。

创新定价策略

老铺黄金创新推出统一定价模式，所有商品均设定固定价格，不再随国际金价日波动而调整。这种做法与奢侈品品牌的定价策略相契合，有利于提升品牌价值。相较于传统金饰品牌，老铺黄金更侧重于以黄金材质为核心的首饰收藏品销售。尽管克单价略高于同行业水平，消费者在涨价周期之前，仍可按相同价格购得成本更高的黄金产品，这赋予了产品一定的阶段性价格优势。

线上声量靠“自来水”

老铺黄金的线上品牌知名度并非源自广告投入，而是得益于消费者的自发推广，即所谓的“粉丝自发传播”。特别值得关注的是，该品牌初级和中级达人比例超过了周大福等高投入广告的品牌。在在线营销中，达人推广往往是一大成本支出，而老铺黄金无需投入资金，便能让达人为其免费宣传。该策略采纳了高端品牌的推广理念，消费者不会仅凭一段视频就轻易购买，而是首先塑造品牌形象，随后引导他们到实体店进行消费。

线下开店策略独特

老铺黄金将消费焦点集中在实体店铺，且沿袭了奢侈品品牌的经营理念，谨慎地开设新店。此策略虽提升了消费者购买黄金的难度，提高了消费标准，却加快了品牌的知名度扩张。老铺黄金通过精心选址和全面直营模式，打造出与奢侈品品牌相仿的精选门店体验。以2023年为例，北京SKP内的两家老铺黄金店铺实现了3.36亿元的销售额。

市场竞争压力

近期，众多传统金饰品牌如周大生、中国黄金、老凤祥等，纷纷转向大众市场，加大在县城商场的布局。周大福在古法金领域投入显著，产品价格上升，直接与老铺黄金展开竞争。凭借长期的品牌沉淀，周大福对老铺黄金的市场地位构成挑战。未来，老铺黄金在竞争激烈的市场中能否维持领先地位，尚存疑问。欢迎读者在评论区留言讨论，别忘了点赞和分享本文。