有赞和快手打通，200多位商家都惊叹快手开店“真赚钱”

2019 年 3 月 28 日，一场社交电商乃至整个商业发展史的里程碑式大会召开。本次会议由有赞和快手主持。这是自有赞和快手打通并于2018年7月推出“快手店”以来，首次公开联合亮相。

有赞营销部有赞产品运营总监赵凡全国快手商业电商行业总监张新书快手销售副总裁胡燕保定元福达食品有限公司品牌运营总监胡亚楠广州雪花化妆品有限公司董事长颜雪等出席活动。

如果你认为这只是一场新闻发布会，那你就错了。除了给大家讲解点赞和快手，对于广大商家来说，在快手开店的更有价值的有赞卖家和快手网红会教大家如何在快手上快速发货，以及如何使用有赞强大的订单交易工具，携带，实现快手看买的流畅体验。

一起来看看是什么让现场200多位商户惊叹快手“真正赚钱”的原因吧！

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市场环境决定快手开店是为了“真正赚钱”

在简单介绍之后，有赞产品运营负责人赵凡向商家提问了四个问题：要达到目标销量，你有足够的流量吗？常用获客方式的成本是否增加？目标客户群在哪里？他们获取信息的方式是否发生了变化？

如果你看过这篇文章，你也可以仔细考虑一下。我想你的答案一定已经很清楚了。

下面这组数据更令人震惊。

从图中可以看出，2018年以来，短视频用户数快速增长了58.2%。今年会有6.27亿短视频用户，这不就是你要找的“流量”吗？而且这些“流量”更准确、更便宜、更可持续。

从图中可以看出，市场规模持续增长，预计增速放缓。抓住今年的短视频流量红利势在必行。

根据2018年各大短视频月活跃度统计可以看出，快手初始用户最多，增长稳定，用户质量和用户忠诚度高，月活跃用户远超其他平台，是非常优质的市场。

据统计，自2018年12月以来，有赞门店在快手开店约2000家，除2月份外，月度订单量和GMV均持续上升。在快手开店的商家中，82%的店铺累计营业额不足1万。

快手商业化电商行业全国总监张新书表示：“快手覆盖最多的三四线用户几乎没有网购习惯，需要大量志同道合的人。”商户共同发展。”所以如果你还没有开店，也不用担心失去市场份额。快手还是个未开发的宝藏。

然而，快手商家的GMV每个月都在以200%的速度增长。如果你还没有开快手店，那你要抓紧了。

通过以上图文分析，你有没有发现，以快手为代表的短视频时代正在逼近，大量的短视频用户正等待被开发为优质流量。

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看卖的销售形式决定“真金白银”

在快手上做电商与传统电商最大的区别在于销售形式不同，二来更容易与客户互动，保持好客的关系。

另外，传统电商通常以文字、照片、视频的形式展示商品，容易让消费者产生怀疑，认为“都是加工过的，买的就不一样了”，快手电子商务让消费者可以通过直播实时看到产品的外观和性能。再加上对主播的信任，自然会产生对产品的信任。

快手最新发布的销售数据显示，男装、男士护肤、娱乐、钓鱼、健身、宠物用品是快手出货量比较大的品类。 、食物等都不一样。原因是视频直播销售代入感更强，更直观。

商家/主播可以在直播过程中添加商品，通过讲解、试穿、试用等方式提高商品的吸引力，促进订单转化。这种看卖形式可以有效提高转化率。 .

例如，抖音账号“吃饭时间到了”通过美食示范和烹饪教学等方式吸引粉丝，两天内粉丝数突破10000。旗下有赞店主要销售海底捞火锅底料、蘸酱、自炊火锅产品，自然也是大卖。

还有美商“完美日记”通过快手素人现身现场，持续曝光口红试色、彩妆教程、趣味情景喜剧等内容，拉动销量。

关于快手卖货，保定元福达品牌运营总监洪亚楠分享了她的感悟：“传统电商靠流量卖，面对面，流失率高。快手电商是主要以内容分享和社交为主，点对点的形式大大减少了粉丝的流失，长期互动可以保持很高的转化率，我们家的好转化率是50%，每天直播，转化率为 30%。”

快手网红雪姐说，做快手生意，每个粉丝都要有爱好，虽然我的粉丝只有50万，但是每个人都会买我的产品。雪姐的操作方式，完全符合赞啦新-留存-回购的操作逻辑和私域流量的逻辑。

至于快手，雪姐说，快手是一个非常公平的平台，它会给每个用户平等的曝光机会，而不是看点赞数、播放数、视频整体质量等等。其他平台的标准。这就为大家提供了公平的竞争机会，需要尽快布局快手电商业务。

也提醒商家要注意粉丝的粘性和粉丝的质量，不能只看数量，死掉多少粉丝都是一文不值。每次直播结束后，都要回顾一下，思考转化率变化的原因，尽快找到解决办法，改变。

最后快手买流量有用吗，雪姐以自己多年的经验，真心的告诉大家快手买流量有用吗，快手还是要被表扬的！

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为什么有赞是快手开店的最佳利器

1、为不同角色提供解决方案

有赞商家：加入有赞担保/实体商品销售，只需要在有赞店铺后台提取商品ID上传到快手即可

网红主播：主播免费开微店，从那里点赞分销市场选择，提取商品ID放到自己的快手店铺。只负责销售货物，供应商将处理订单发货和售后。

MCN组织：开微商城，将主播发展为门店经销商。经销商可以在自己的小店里卖货，钱单独结算，总部处理订单和客服留言。

2、有赞的未来计划

未来有赞将向快手开放分销市场API接口，商户进入分销市场成为供应商，通过API接口分销分销。产品接入快手产品池，主播可以在快手产品池中自由选择销售，由供应商负责售后。

这样，商家的产品可以通过更多的主播进行分销，增加销量变得越来越容易。