京准通-京东快车，新建计划，诱使客户点击成交

一、首先我们要了解京东快车展现在哪些地方?

在京东搜索栏里面搜索一个关键词，左边会出现一排商品精选，最下面也会有一排商品精选，以及主页面里面每隔5个都会有一个广告位，右下角会显示广告二字，这个就是我们京东快车展现的为止，通过快车把你的商品展现到显眼的位置进行曝光，诱使客户点击成交。

二、快车设置

1.点击我们的京准通-京东快车，新建计划，这里会有三个推广类型，一个商品推广，一个腰带店铺推广，一个活动推广。

这里我们常用到的是商品推广，今天也就给大家讲解一下商品推广的操作。点击进去商品推广之后设置好计划名称以及时间，这里截至日期我们正常设置不限即可，预算这块老师要提醒一下大家是一定要设置的，前期新手商家不设置预算很有可能钱花的很快还没有成交，以防这个问题，大家可以把预算前期先设置个100左右，控制好投入。其次，后期如果我们快车计划做的不错的话也要注意不要让预算不充足导致计划暂停，那么我们的计划就会降权，这两点都是我们要注意的。预算设置完了之后我们再去设置一下时间段溢价，时间段溢价的话是一个很好帮助我们控制成本的工具，通过商智分析出店铺哪个下单成交时间段比较高，设置这个时间段溢价110%-130%区间内最佳，剩下店铺基本无成交的可以直接设置为30%为佳。

2.接下来我们创建单元，正常来说我们一个单元里面最好只放1-2个sku进行测试，sku过多的话会影响到各个sku的展现。添加之后我们需要设置出价，这里的话给大家几个出价公式

了解这些出价公式之后大家根据各个类目的行业出价去进行比对最终设置合适的出价。

3.其次我们需要添加关键词，关键词的话我们可以从多个维度去找，比如下面这个图片，在商品推词里面输入进去sku，会出现相关这个sku的关键词，根据搜索量，转化率，点击率进行添加。另外，我们也可以在行业-热门关键词里面把这个关键词表格下载下来，筛选出搜索量，点击率，转化率等数值去比对，选出较好的关键词添加进去也是可以的。

4.最后，我们需要添加进去人群，如何提升你快车的转化率，除了产品自身的基础以外，dmp人群也是非常重要的，人群的话根据自己店铺的类目添加相符合的标签，正常标签我建议大家添加2-3个组成一个人群即可，添加进去进行测试，周期为7天，效果好的人群可以溢价上去继续测试，效果差的人群就直接更换。

三、快车问答

1.为什么快车烧不出去钱，没有展现？

①首先看看你的账户余额是不是不够了，导致计划展现减少，我们的快车账户余额最好是在你的每天花费的两倍以上的。

②出价太低，权重和出价都是会影响到我们的快车展现，出价*权重=展现，所以在我们权重相当的情况下，我们出价越高我们的计划展现就会越大。所以出价到了临界点的时候就要去考虑权重提升了。

③权重问题，是不是你的产品权重太低，计划权重太低，导致到自己快车计划都没有展现。要去综合的提升自己的推广计划权重。

2.快车平均点击成本太高怎么回事？

①快车权重下滑，导致你要用更高的价格来稳住以前的排名

②行业竞争加大，比如 618 大促，11.11 大促，12.12 大促导致行业价格上涨

这里的话老师有方法降低平均点击成本，这块内容可以加老师vx进行讨论：13809044374

3.开了很久的计划一直亏钱要删掉重新创建吗？

持续在花费的计划不建议删除，这样的计划权重是比较高的，可以直接在老计划里面做优化，或者是更换 SKU 做推广。

4.新店新品要不要开车？

对于新品来说，我是建议先做好产品的基础优化。至少有 100 个评价积累量和 5 个优质评价积累，在自然搜索流量下是可以正常出单成交的产品才适合去付费推广。付费推广实质上就是在增大产品的展现曝光，但是如果产品本身的竞争力小的话，做大面积的曝光意义就不大，所以做好基础之后再做推广。（新品推荐采用试用来快速积累优质的评价内容）