探索短剧新商业模式：抖音快手推出短剧会员模式，改变内容平台商业生态

近期，快手及抖音两大短视频平台陆续实行了短剧会员制度。这一制度对用户的消费行为和短剧行业商业化趋势产生了直接影响，引起了广泛关注。

快手抖音的新动作

快手与抖音在短视频短剧领域投入显著。据最新消息，抖音于11月推出了模仿“短剧卡”的会员服务，快手亦跟进此模式。作为短剧行业的领军企业，它们的举措标志着该领域商业化进程的关键标志。随着短视频的持续发展，短剧已走过数年历程。在2023年，两大平台启动会员模式，此举背后必有深谋远虑。

短剧行业由于免费模式的出现，其商业化盈利的格局已发生转变。目前，两大巨头的最新举措无疑将带来深远的影响。

端原生模式情况

近半年来，端原生模式逐渐兴起。该模式对作品内容质量有较高要求，这一特性使得仅有少数头部短剧制作商愿意采用。由此可见，短剧行业中各类模式的发展并不均衡，端原生模式的发展受到的限制因素较为突出。同时，在短剧业务变革的当下，这种模式呈现出一种独特的行业现象。

这种发展模式的不平衡性，将对即将全面推行的短剧会员制度产生一定影响。在此模式下，短剧内容的整体质量需得到显著提高。

内容付费与会员模式

单次内容支付与会员制度在本质上有显著不同。用户可能仅因某个片段而选择支付单次费用，而选择会员则是基于一套完整的会员服务。短剧观众可能会被某个亮点吸引，进而支付购买整部短剧，然而，会员服务的完整性以及性价比等因素，将直接影响用户是否决定购买会员套餐。

过去，企业常利用内容“钩子”进行流量引流以吸引客户，但在会员制度下，这种策略的逻辑必须进行重新构建。

会员制对短剧行业影响

会员模式下，若用户因观看快手平台上的某部短剧而选择购买会员，其他短剧的制作方将无法从该用户身上获得因投流而产生的潜在收益。此外，用户一旦订阅，平台内容的二次转化效果也将不复存在。若处理不当，这不就等同于传统平台多次收费且形象不佳的做法吗？目前，短剧行业主要依赖平台投流来实现变现，这种会员模式对现有模式构成了巨大冲击，可能对其造成严重影响。

持续锁定会员难题

当前短剧领域的优质作品比例较高，导致平台难以迅速大量产出高质量内容。这些优质资源在会员体系中迅速被消耗。随着众多用户进入短剧内容库，他们可能会遇到剧情雷同、情节缺乏新意的问题，这使得平台难以仅靠流量策略留住用户。现阶段，平台仍在尝试通过提供观看广告、付费充值等途径来缓解这一状况。

不少用户习惯免费观看内容，平台想吸引用户持续付费十分困难。

核心内容价值问题

内容价值是短剧会员模式面临挑战的关键所在。无论何种创作与消费模式，都无法忽视这一点。当前，对于平台而言，构建与用户价值高度匹配的内容生态至关重要，这是突破商业模式限制的关键。唯有优质的内容生态，才能在会员模式的发展过程中，有效解决所遭遇的诸多问题。

短剧会员模式是否能够促使用户摒弃对免费内容的长期依赖？欢迎点赞、转发及对本文进行评论。