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日前，拼多多发布了2019年度业绩报告。报告显示，拼多多2019年实现营业额10066亿元，平台年活跃买家数量达到5.852亿，比上年净增1.67亿。

毋庸置疑，拼多多已成为中国第二大电子商务平台。而且不光 JD.com 着急，阿里也着急。

作为一家成立才5年的公司，拼多多为什么发展如此之快。

今天，

村长只会从外观上传达信息，我会和你一起分析。

01

正确的时间和地点

1、网民数量大幅增加，规模巨大

截至2019年6月，中国有8.54亿互联网用户，互联网普及率为61.2%，平均每周上网时间为27.9小时。2015年，中国网民规模为6.88亿。

同时，随着“宽带中国”战略的推进，预计到2020年，固定宽带家庭普及率将达到70%，网民数量将超过10亿。

2. 智能手机的普及

我记得在2014年左右，很少有人能使用Apple 5。小米、锤子、魅族、小辣椒等互联网手机刚刚出现。

虽然OPPO vivo在渠道上下沉，但当时买得起智能手机的人还是寥寥无几的，尤其是在三四五线城镇。

但自2016年以来，随着网络费用的降低、WiFi的普及、网速的加快、千元手机的价格战等因素，智能手机开始得到广泛应用。

3.便利的物流条件

2014年我在云南时，网上购买的商品需要5天左右的配送时间，偏远的乡镇和乡村无法配送。

但从2018年开始，我农村家乡的乡镇就有了顺丰快递。

如今，半小时送达、当日送达、次日送达、顺丰包裹专机、专列等一系列快递服务，为购物提供了相当的便利。

事实上，这三个原因不仅仅是拼多多营收，还与近年来许多电商平台和视频平台的快速发展有关。

这属于基础设施建设，为互联网创业提供了良好的环境。

02

深受微信青睐

1. 支付便利微信

原本只是聊天和阅读的工具，但自从2014年初微信红包推出以来，微信上的交易变得非常方便和自然。无论男女老少，

都有意识地绑定银行账户，以便抢红包。

正是这一步操作，让微信的电商环境发展迅速，微商贸也从2014年开始走红。

因此，拼多多得益于微信支付系统的改进，用户可以直接在微信内完成交易。

而且不需要下载淘宝，重新注册支付宝绑定卡和其他繁琐和可疑的步骤，如淘宝。

2.方便宣传

腾讯在电商领域的野心一直众所周知，但一再证明，做起来肯定不好，所以最好是支持和拉拢其他平台。

从 JD.com，唯品会，蘑菇街到拼多多，当然还有更多。

其中，被戏称为腾讯教子的拼多多，不仅表达了对部分平台的羡慕，还透露出不公平待遇。

我

自从2016年开始在微信上做裂变活动以来，确实感受到了这样的特殊待遇。

同样的活动，我们因所谓的诱导共享而被阻止。但拼多多比我们做的更凶狠、更明目张胆，但还是能继续被利用的，关键是连抱怨都没有回应。

当然，无论是拼多多还是微信，偶尔也会出来说一两句话，也被屏蔽了。

但无论如何，惩罚没有我们那么严厉。换句话说拼多多我掌握的关于微信屏蔽和链接关闭规模的信息比我所知道的要多。微信

的特殊待遇，为微信拼多多的爆发式增长提供了极大的便利。

来自微信

群、公众号、朋友圈、小程序，只要使用微信，一定能看到拼多多。

03

深刻理解用户心理

拼多多，一些

人们喜欢它，有些人讨厌它。

有一件事就是为什么这是不可避免的。

那就是拼多多砍价免费收藏，助力收红包等游戏，让很多人被亲朋好友折磨。

但也有不少人喜欢、乐于乐，甚至成立了专门的拼多多互助小组。

除了砍价，还有许多果园，很多爱淘汰，更多的钱，每天的现金等等。

拼多多所做的这些功能和玩法随后被包括淘宝在内的各大平台模仿。

也许这些玩法，拼多多好不好，很难进入普通人的眼界，当你说自己在用的时候拼多多甚至会被嘲笑。

但这一切并不代表全部，而是拼多多，而是代表大多数。

1.贪贱

贪贱是每个人的天性，每个人都有贪婪廉价的时候。

只不过在拼多多，这种贪婪的行为更为普遍和流行。

比如在我的小区，一晚的停车费只有5元。但是有些人开着梅赛德斯-奔驰宝马，把车停在社区的路边。

不是他们付不起5美元，而是他们认为没有必要花5美元，这也是一种贪婪。

买东西或者参加拼多多活动也是道理，如果做转发、砍价、分组等，可以随时获得折扣，何必拒绝呢？

无论是苹果手机便宜几百块钱，还是收费节省几毛钱，还是群分享可以省几块钱，只要好处足够吸引人，肯定会有人买单。

2. 输赢欲望

拼多多很多事件设置了超低门槛，但诱惑很大，比如抽苹果一分钱11。

而且每次拼多多设计的活动，用户都觉得不坚持下去很可惜。

例如，砍价收到红包，则

100元红包，可以用刀切成98.7元，差价只有1元还是几毛钱。

还有砍价免费的微波炉、电饭煲、电视机等家用电器，一般说明只有3、4个人会助力成功。

这使得许多用户选择群组发送和私人发送以寻求朋友的帮助。

还有许多小细节旨在增加用户的信任和获胜欲望。比如微信可以提现，有

N个人提现的动态氛围，选择提现或放弃时有追偿措施。

顺便说一下，拼多多的许多玩法实际上对四线和五线用户非常友好。

无论是突出的兴趣点，还是大字报的宣传形式。

或者瞬间减价，即时红包，比淘宝和京东乱七八糟的优惠券更直接。

有时候，越简单越好，直接和用户谈钱，谈红包，不伤感情。

04

广告无处不在

拼多多给很多创业者一些幻想，认为拼多多从上线以来自然就依赖微信和红包裂变。

诚然，微信、红包等裂变活动让拼多多从0迅速发展到1，但广告的作用不容忽视。

拼多多流量也有瓶颈期，但对于流量获取和品牌曝光，拼多多可以把渠道用到极致。

拼多多花更多钱

广告比许多创业型电子商务平台一年花在营销上的钱还要多。

1. 传统渠道

从央视到地方电视台，从城市的户外灯光秀到农村地区的刷墙广告。

只要是一个可以做广告的地方，拼多多就不放过。

主流的卫视综艺拼多多完全照搬当时OV的方式，一一轰炸。

细分为交通，从飞机、高铁、地面推车、共享单车、公交车，你依然可以看到拼多多的身影。

此外，你可以看到的其他传统线下渠道，拼多多试图提供。

2. 在线渠道

在线渠道主要有两种类型，一种是硬宽的，另一种是分销。

a. 困难和广泛的方面

可以打开微信、抖音、抖音、今日头条四大主流平台，广告从未停止。

我想单独强调抖音，抖音所有有一点粉丝的网红几乎都接手抖音广告。

其中一个抖音广告帐户已经运行了 9，800 多个广告作品，而且这个数字还在增长。

b. 分配

指拼多多“淘宝客户”，渠道通过多多金宝成为多多客户，可以推广拼多多优惠券，从而获得商家设定的促销佣金。

从2018年开始，多多科发展比较快，尤其是在陶客APP渠道，几乎是全覆盖。

主要原因是拼多多福利不错，覆盖用户很多，Taoke代理APP无法拒绝这样的推广。

大家可以看看陶客APP和昊省、粉象等长期霸屏的拼多多活动。

05

终极营销策略

有人将拼多多的成功归功于社交。尤其是通过多人团助力带来新的效果。

但我觉得这只是一个传统的电商玩法，无论是群还是砍价，都不是拼多多的原创，只是拼多多微信运用到了极致。

而且，只有拼多多才能在微信里做这种肆无忌惮的群砍价。

我认为促进

小组对拼多多的推广并不是特别有帮助，因为在拼多多中，你不会不放小组，系统会自动帮你组团。

电子商务的最终目的是完成交易，用户有购买欲望也要提前付款，对于商家来说，一人购买和两个人购买没有什么不同。

笔者认为，在大宗商品方面，两个月拼多多核心成功的原因，是爆款产品策略和极低的价格。

1. 爆炸策略

拼多多从水果开始，这仍然是拼多多的亮点。

还有一个类别，就是日用品。另一方面，纸巾是完全支持的物品。

拼多多有一张纸巾，一年销售500多万笔订单，营业额5亿多元。

现在，还有酸辣酱、垃圾袋、坚果、无线耳机、洗衣粉等。

2. 极低的价格

无论是否

拼多多主要的数百亿补贴是真实的，低价是事实。

从苹果手机数码、各大家电到垃圾袋、纸抽屉等日用品，拼多多商品几乎可以接受全网价格对比。

只有一个字：便宜！

同样的产品，拼多多遵循薄利多销的逻辑，京东天猫遵循品牌逻辑。拼多多是百货公司，天猫 JD.com 是购物中心。

对于用户来说，去百货市场的概率可能更大，受众更广，当然也没人愿意花更多的钱。

拼多多围绕用户的高频、刚性需求、低价商品策略确实做到了极致，现在开始布局高客户订单和各大家电领域。

关键是，价格仍然便宜。

这也是原因之一

这让阿里害怕，也是他选择两者之一的原因之一。

说实话，至少现在我几乎所有的日常用品都拼多多了，几乎所有的日常需求都能得到满足。

因为买不到它

亏本，你不能买它。我一直在做电商，尤其是义乌小百货，淘宝和拼多多一样的商品根本不是价格。

虽然拼多多近年来也一直在尝试反击一二线，试图提高用户的品牌认知度拼多多便宜、低端、低端。这与用户对全能淘宝的正面评价完全不同。

但这条路还有拼多多路要走。

06

其他想法

1.”

拼多多“不会消失

假货、低价曾经是淘宝的标签，当淘宝努力治理平台时，很多商家逐渐走出去，在拼多多找到了扎根的机会。

几乎所有的平台，在成长之后，都想放弃这些，转身从街边摊开超市。

但是，无论这些平台做什么，街头食品都会一直存在，对街头食品的需求也会存在，而且规模很大。

因为这是社会的基本现实。

例如，在杭州，一个

5000的月收入，是一个客服和应届毕业生的工资，他在杭州勉强生存。

但你要知道，如果你一个月挣5000元，你已经打败了至少70%以上的中国人民。

如果你一个月赚2万，你可以击败深圳97%的人，广州98%，上海94%的人。

因此，拼多多的存在和发展是非常合理的。

2. 拼多多难以复制

在这种情况下，还会有第二次拼多多吗？

像拼多多一样打低价的平台有很多，包括之前的淘极拳。

但能在这么大拼多多规模上实现，预计未来几年很难出现。

也许直播电子商务

或者5G电商是可能的，但拼多多不会做，淘宝犯的这种错误，拼多多不应该给对手机会。

拼多多的成功，是靠各种巧合、运气和实力。

包括之前做过游戏的拼多多，非常了解用户，之前也做过电商代理运营，拥有丰富的业务资源，再加上OV预装机的加持，有很多相关的成功因素。

我

从拼多多事情中至少学到了两件事。

a. 为和平时期的危险做好准备

在商业战场上，没有永远的赢家。淘宝当年打败了eBay，而且不会只是几年。

现在拼多多订单超过 JD.com，赶上淘宝。这也再次提醒了我们，这也是创业总是有机会的。

无论是创业3年还是百年创业，一不注意就有可能破产。

这次疫情也是一个很好的教训。

当然，正如拼多多黄峥所说，新世界，新物种一定会出现。

b. 抓住机会，做到最好

一开始，拼多多瞄准四五线大众市场的用户需求，切入纸巾、水果、母婴等领域。

只要尝到甜头，全力以赴，不要犹豫，不给对手机会。

包括抖音上的密集私募，就是把抖音流量挤出去，用到极致。

这一点对于我们创业者来说也值得反思。

很多时候，创业者太犹豫，想做很多项目，往往错失了逆袭的最佳机会。

以上是关于拼多多与您交谈的一些肤浅情况。

关于拼多多还有很多方面值得研究，未来我会围绕拼多多对用户裂变和互动玩法做深入分析。

同时，我近期也会重点拼多多直播直播方面，敬请期待。——

完——

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